关于营销组合策略的组合方法思考(1)(3)
2015-08-17 01:36
导读：3.规划主导因素的操纵措施 在确定营销主导性策略和企业经营理念以后，企业就可以进一步规划主导性策略的具体内容，使之适应消费者需求。此时一个重
3.规划主导因素的操纵措施
在确定营销主导性策略和企业经营理念以后，企业就可以进一步规划主导性策略的具体内容，使之适应消费者需求。此时一个重要的工作是全面分析企业资源，从可行性角度全面调动和调整企业资源，规划出相对完善的主导性策略的具体操纵措施。当然值得夸大的是这些措施只是初步的规划，在后期整合营销组合的步骤中可能需要对其进行微调。
4.规划另外的3P策略
明确主导性策略并对其进行初步规划之后，就可以根据主导性策略的特点和要求，规划另外的3P并使之与主导因素相协调。例如很多国产手机厂家依据消费的主流群体是年轻人的特点，将产品策略的款式新奇作为与国外企业竞争的主要措施，进而在价格策略方面采取跟随策略，重点突出根据款式变换的节奏来调整价格的特色；在渠道上采用短渠道来更快地响应市场，以便做到更快地变换款式；在促销上使用年轻人喜爱的明星作为代言人来引起他们的共叫。
5.审查和调整市场营销组合的各细节因素
由于营销组合的各个方面是相互影响相互促进（或制约）的关系，在依据主导性策略规划出另外的3P后，还必须全面审查市场营销组合的各细节因素的整体协调性，对不协调的方面进行调整以确保其系统性。
在以上制定营销组合策略的步骤中，有两个基本点特别是值得营销职员留意的：一是营销模式的创新题目，营销模式要尽可能与竞争者有所区别；一是上述步骤在实践中常可能不是线性的，往往需要多次反复才能制定出一套系统整合的营销组合策略。
参考文献：
[1]吴健安.市场营销学[M].北京：高等教育出版社，2000.78-85.
本文来自中国科教评价网 [2]和君创业深度营销咨询团队.营销模式的误读与求证[J].销售与市场，2005,1:23-25.
[3]李海斌.企业的市场权利——营销中的
力学原理[J].团体经济研究，2007,1:56-58.
