新世纪企业的发展与服务营销(1)(3)
2015-12-16 01:03
导读：三、服务营销的常见方式 在以消费者为中心的营销时代，使顾客满足的服务营销方兴未艾，它从顾客需要出发，从产品结构、产品质量、销售方式、服务
三、服务营销的常见方式
在以消费者为中心的营销时代，使顾客满足的服务营销方兴未艾，它从顾客需要出发，从产品结构、产品质量、销售方式、服务项目、服务水同等方面为顾客进行全方位的服务，以满足顾客的不同服务需求来吸引购买。
服务促销的常见方式有：
（一）售前服务。在商品销售出往以前为顾客提供的各种服务，如满足顾客的需要生产适销对路的产品；为顾客先容商品的性能和用途；解决顾客的疑难等等。（二）开架服务。将商品摆在自选货架上，顾客可以直接进进其中随意挑选商品。（三）订购服务。设置订购服务部，安置计算机及各种多功能通讯设备，顾客可以通过电话、传真、信函等多种方式订购商品，以大大节约顾客的时间。（四）加工服务。（五）送货服务。组织车队或职员，为顾客送货上门。（六）维修服务。为了方便用户维修，厂商可在中心城市设立或联办特约维修部。（七）供给零配件服务。（八）
培训服务（九）代办托运服务。（十）函购邮寄服务。函购邮寄服务原本在书籍发行企业被普遍采用，可以便利外地顾客的购买，有利于扩大销售的覆盖面。（十一）保险服务。随着保险业务的兴起，有些生产企业和贸易企业为本企业的产品提供免费保险，进一步解决顾客的后顾之忧。这种新型的售后服务方式，吸引了广大的消费者。（十二）咨询和信息服务。
四、企业实施服务营销过程中应留意的题目
（一）服务营销能否行之有效，关键是企业的素质。服务营销是一项
系统工程，它不仅涉及到销售环节和治理制度，而且服务质量的高低在很大程度上取决于职员素质、设备素质、技术素质。所以要使服务营销行之有效，关键是进步企业的素质。
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（二）服务内容、服务深度要与产品属性、企业实力、消费者需求、竞争环境相适应。企业要了解竞争对手的服务内容和服务深度，力争使自己的服务产品更受消费者欢迎。如粗笨的大件商品，开展送货上门服务，促销效果会明显些；技术性强、工艺复杂的机器设备，开展安装、培训、维修等服务项目，对顾客的吸引力会更大。
（三）服务营销应以无偿为主。服务促销对消费者而言可以是有偿的，也可以是无偿的，但应以无偿服务为主。有偿服务收取用度的最高界限，应是服务本钱，这样顾客才能真正享受到实惠。假如把服务当成经营性的活动则会冲消其促销效应。
（四）无论是售前、售中还是售后服务，凡是企业承诺消费者的要求就一定要兑现，否则企业的信誉有可能会毁于一旦。
参考文献
[1]单弘.诺基亚：科技，以人为本. 2002.
[2]我国服务企业的差异化营销.，369论文资源网. 2006
[3]陈士伟，国际流行的10类营销形式，中国
广播电视出版社.
