中小企业网络营销刍议(1)(2)
2016-04-11 01:01
导读：4. 大大节约企业本钱，进步工作效率。首先，企业实施网络营销，可以降低营销及相关业务治理用度。如交通和通讯费，企业可通过网上用度低廉的沟通工
4. 大大节约企业本钱，进步工作效率。首先，企业实施网络营销，可以降低营销及相关业务治理用度。如交通和通讯费，企业可通过网上用度低廉的沟通工具如E-mail、网上电话、网上会议等方式进行沟通。其次，可以降低销售本钱用度。企业利用网上直销（网上订购）可以降低销售渠道用度，利用网上促销的高效性可以降低促销用度，网上广告比同样效果的电视、报纸用度低廉得多。最后，企业的各种销售信息在网络上将以数字化的形式存在，可以以极低的本钱发送并能随时根据需要进行修改，庞大的促销用度因而得以节省。据相关调查，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投进是传统营销工具投进的
1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的５～８倍。传统企业是否能利用互联网创造贸易机会，降低本钱，进步竞争力，是未来能否在全球经济一体化的状况下制胜的关键因素。
二、企业进行网上营销的策略
网络营销已经成为不可回避的贸易命题，它不仅是一种新的技术和手段，更是一种影响企业未来生存及长远目标的选择。国内企业，特别是广大中小企业假如不能有效利用低本钱、高效率的网络营销手段，将面临极大的竞争劣势。因此企业应与时俱进，积极运用新的营销工具，开辟新的企业发展道路和利益增长点。
1. 进行网站建设和推广。网站建设和推广是网络营销中的一项重要基础性内容。首先，企业应制订合适的网络营销计划方案和预算计划，并进行可行性论证。其次，企业要做上网前的软硬件预备。如进行域名注册，虚拟主机或服务器托管申请，网页制作，设备购置或租用，网站建设、更新、维护等。这些可以自己组织人力、物力、财力来实现，也可以通过网络营销服务商来解决。无论是通过“外力”还是“内力”，重要的是要使整个活动在技术上实现的同时，把企业的思想融进到网站中，在网站中体现企业理念、企业文化。最后，就是企业网站的发布、推广。这个步骤非常重要，一个完整的网站营销方案，除了在网上做推广之外，还很有必要利用传统营销方法进行网下推广，这可以理解为关于网络营销本身的营销，正如关于广告的广告。
（转载自http://www.ＮＳＥＡＣ.com中国科教评价网）
2. 网络广告营销。网络广告是最常见的一种网络营销手段，较之传统媒体高额的广告费，网络广告低本钱、有效、快捷的上风明显体现出来。在新浪、搜狐、Yahoo等着名门户网站做网络广告已经成为越来越多的企业“扬名立万”的一种手段。网络广告可以在自己的门户网站上做，也可以在着名的站点上做。可供企业选择的网络广告的形式也是多种多样的，有旗帜型广告、按钮型广告、插播式广告、关键字广告、全屏广告、画中画广告、声音广告、全流量广告等等。随着网络广告形式的不断翻新，中小企业可以利用最合适的广告形式更加简洁、清楚地展示企业上风信息。
3. 搜索引擎注册与排名。在着名搜索引擎注册是最常用的网络营销方法之一。近些年来，随着网络应用水平的不断进步，Yahoo、Google、baidu等搜索引擎成为了人们发现、寻找个性化信息的基本方法。而关键词广告更是将搜索引擎营销的定位推进一步，利用关键词检索的方式，在搜索结果页面显示广告内容，可实现高级定位投放，用户也可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告，因而总体营销效果明显。在中国，“实名搜索”则是富有中国特色、更加普及的一种主动型网络营销手段，它可以帮助企业发现目标顾客，同一企业网上网下品牌，发现更多贸易的机会。比如像阿里巴巴、3721网络实名搜索等产品。另外还有搜索引擎公司推出的搜索定位排名产品和搜索竞价排名产品。通过搜索引擎来发布广告，可给你的网站带来明显的访问量，越来越多的搜索引擎提供广告治理系统，极大地进步了广告效果。 4. 邮件营销。邮件营销诞生于美国，是建立在美国近百年电话营销产业基础之上的，对电话、传统纸邮件营销提供了有效的补充。随着垃圾邮件的一度泛滥，网络营销几乎替其承担了沉重的骂名。但是不可否认，邮件营销在电子商务发展中一直起着重要作用，是一种强主动式营销，是与顾客沟通的最便捷的方式。顾客对与自己需求相关的电子邮件还是很感爱好的。企业可以建立电子邮件列表并让潜伏顾客登记注册，然后定期向企业的老顾客、目标顾客发送他们感爱好的新闻信息、新产品、新服务先容，加强与他们的联系。
