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中小企业网络营销刍议(1)

2016-04-11 01:01 ［摘 要］ 网络营销作为数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，既使企业开辟了更加广阔的市场，又能引领和改造传统营销。网络营销相对于传统营销具有个性、交互、经济、高效等明显上风，我国的中小企业要想在大市场中立足，必须学会运用新的营销手段，整合最适合企业实情的各种传统、现代营销方法。本文就网络营销相对于传统营销的上风以及中小企业如何实施网络营销展开探讨。
　　［关键词］ 网络营销；传统营销；网络广告
　　
　　 2004年春节联欢晚会让金钱福工艺品公司出尽了风头，而金钱福工艺品公司也借助网络营销新手段找到了企业发展的新源泉。2003年年底，2004年春节联欢晚会组委会通过互联网在全国各地寻找吉祥物“金猴贺喜”的加工方。他们通过网络实名搜索：工艺品，找到了金钱福工艺品公司的网站，浏览了一些工艺品图片后以为该公司的设计概念符合要求，组委会随后派考察组专程到义乌实地考察，并带回了金钱福赶制的样品。通过严格的筛选，组委会终极决定与金钱福公司签订“金猴贺喜”的加工订单。就这样，这只小猴子就活蹦乱跳地走进了央视的春节联欢晚会。
　　网络营销就是利用互联网，以新的方式、方法和理念开展营销活动，实现营销目标。据CNNIC发布的统计数据显示，至2006年6月30日止，我国网民人数达到1.23亿，这个“新人类集居中心”让商家们受益匪浅，逐步在网上演变出“虚拟市场”、“网上购物”、“网络在线服务”等一系列新型贸易活动，从而产生了网络营销。电子商务刚刚兴起时，很多中小企业以为，网络这种新兴的高科技事物，只有大企业才能够把握，于是对其敬而远之。而现在，随着网络逐渐平民化，越来越多的中小企业已经感觉到网络并非一个很远远的东西，已经意识到网络营销对企业生存和发展的重要性，于是纷纷创造条件开展网络营销。据统计,目前100%的大型企业以及2/3的中小企业建立了自己的网站；1/3的中小企业使用过网络营销。金钱福公司利用网络营销带来的春晚商机就是典型案例。 （科教论文网 Lw.nsEAc.com编辑整理）
　　网络营销的产生不是偶然，它是科学技术的发展、消费者价值观的变革和贸易竞争等综合因素所促成的。网络营销作为数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，促使中小企业开辟了更加广阔的市场，效益得到了增值；同时，它又是连接传统营销，引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法。
　　
　　一、网络营销相对于传统营销的上风
　　
　　1. 更具个性化的营销方式。目前的市场经历了从同质市场到市场细分，再到个性市场的变化过程。在传统市场营销环境下，无论如何细分，终极还是针对某一特定的消费群体。只有在网络营销环境下，才可以做到彻底的市场细分，即针对每个消费者的个性化营销。个性化网络营销是一种以消费者为导向、夸大个性化的营销方式。网络环境下，企业能够轻易地通过数据库治理，实现真正的“一对一”营销。消费者也拥有比过往更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内寻找商品，不受时间、地域限制。通过进进感爱好的企业网站或虚拟商店，消费者可获取产品的更多的相关信息，使购物更显个性。
　　2. 具有极强的互动性，是实现全程营销的理想工具。企业可以通过电子公告栏、在线论坛和电子邮件等方式，以极低本钱在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜索，消费者则有机会对产品从设计到定价再到服务等一系列题目发表意见。这种双向互动的沟通方式进步了消费者的参与性与积极性，更重要的是它能使企业的决策有的放矢，从根本上进步消费者满足度。如美国的通用汽车公司答应顾客在Internet上利用智能化的数据库和先进的CAD辅助设计软件，自行设计出自己需要的汽车，而且可以在短短几天内将顾客设计的汽车送到顾客家里。 （科教论文网 lw.NsEac.com编辑整理）
　　3. 真正超越时空，方便快捷。对企业来讲，传统治理过程中很多由人来处理的业务，现在都可以通过计算机和互联网来完成。如传统企业需要大量的销售职员深进“前线”做各种营销工作，这需要大量的人力、物力、财力，且只能在工作时间内、在特定的地点范围内往做。而如今，利用互联网，这些产品或服务信息都可以放在网页上，24小时等待有效需求者。利用互联网进行网上直销，可以实现订货、结算和送货的自动化治理，进步销售治理效率。如Amazon的销售治理部分的职员实在只是一些信息处理员，主要工作是进行产品信息目录维护。