中小企业网络营销刍议(1)(3)
2016-04-11 01:01
导读：5. 网上销售促进。网上销售促进就是在网上市场利用销售促进工具，刺激顾客对产品和服务产生较快或较大的购买。互联网作为交互的沟通渠道和媒体，具
5. 网上销售促进。网上销售促进就是在网上市场利用销售促进工具，刺激顾客对产品和服务产生较快或较大的购买。互联网作为交互的沟通渠道和媒体，具有传统渠道所没有的上风，在刺激产品销售的同时，还可以与顾客建立互动关系，了解顾客的需求和对产品的评价。网上销售促进的形式主要有有奖促销、拍卖促销、免费促销。举办网络促销活动，引发顾客参与意识，如网上竞赛、题目征答、抽奖活动、销售产品排名、申请优惠卡、成立网上俱乐部等。
当然，企业可用的网络营销手段还很多，比如在新闻组中发布信息，利用特定事件吸引访问者，开辟热门或专题论坛与消费者共同讨论，让消费者共同参与产品的设计，建立友情链接，提供免费邮件、免费搜索引擎、免费代理、免费视频点播等免费网上服务，从而轻易引起顾客的认同，进步顾客忠诚度，这些顾客的好口碑将是网站最好的宣传。
最大限度满足消费者的需求，是现代企业的经营核心。要满足网络时代消费者的需求，企业必须适时开展网络营销，提供让消费者满足的信息和服务，这已经成为中小企业的一种必然选择。所谓解铃还需系铃人，网络时代出现的消费心理，只有通过网络手段才能解决。网络营销是互联网时代企业融进知识经济的基本治理工具和思维方法，传统企业只有充分利用网络营销，整合传统营销和网络营销，及时改变市场营销策略，找到最有利于企业成长发展的营销之路，并实现以消费者为中心的战略性转变，才能免遭时代淘汰。
主要参考文献
［1］ Ed Forrest. Internet Marketing Research: Resources and Techniques［M］. McGraw-Hill Education, 1999.
［2］ 卢小雁.市场精灵——网络传播与广告［M］. 上海：
复旦大学出版社，2001.
（转载自http://zw.nseac.coM科教作文网）
［3］ 张建军. 网络广告实务［M］. 南京：
东南大学出版社，2002.
［4］ 屈云波，靳丽敏. 网络营销［M］. 北京：企业治理出版社，1999.
［5］ 钱东人，尚晓春. 网络营销［M］. 北京：高等教育出版社，2000.
［6］ 李丽. 网络营销［M］. 北京：经济治理出版社，2001.
