基于渠道权力的营销渠道结构整合(1)(3)
2016-05-23 01:00
导读：市场营销渠道作为市场营销组合的要素之一，越来越受到企业的关注，对企业营销策略的实施起着关键性的影响作用。然而，不管企业采取何种形式的营销
市场营销渠道作为市场营销组合的要素之一，越来越受到企业的关注，对企业营销策略的实施起着关键性的影响作用。然而，不管企业采取何种形式的营销渠道，产品销售都不是简单的产品所有权和产品实体的转移。本文针对我国目前的营销环境，先容渠道权力的内涵及渠道成员间的权力关系，并提出了整合模型的概念框架，目的是为了生产者能够有效地进行基于渠道权力的企业营销渠道的整合。
目前，中国家电产品的营销渠道正面临着一个深刻的变化：综合性家电连锁企业(如国美、苏宁、三联)对传统营销渠道构成了严重的威胁。凭借其雄厚的资本和巨大的规模，这些家电连锁企业以承担市场风险的方式获得生产企业最大限度的让利，这使他们在价格上具有明显的上风。它们的出现不仅仅意味着家电营销渠道的格式要重新构造，更意味着市场的主控权可能将由厂家转移到商家手中。因此，对于大多数生产型企业来说，在新的营销环境下，企业营销渠道整合是不可回避的题目。
参考文献：
1.庄贵军.权力冲突与合作:西方的渠道行为理论[J].北京商学院学报,2001
2.张庚淼,陈宝胜等.营销渠道整合研究[J].
西安交通大学学报(社会科学版),2002
3.杨政.营销渠道成员行为的整合模型[J].南开治理评论,2000
