高新技术企业贸易化运作个案分析(3)
2016-07-08 01:03
导读：首先，需要开展资本运营，整合社会高端气力。东师理想多年来专注于中小学校教学及治理教育信息化的研究，积累了一批前瞻性、市场远景好的项目。但
首先，需要开展资本运营，整合社会高端气力。东师理想多年来专注于中小学校教学及治理教育信息化的研究，积累了一批前瞻性、市场远景好的项目。但这些项目只有在进行包括资金、高级人才、技术等方面较大的投进后，才能见效。如，东师理想在2002年就提出要上马一套类似微软Word的中小学校师生写作业、考试、在线交流使用的“作业平台”项目，它是针对学生利用Word写作业的不便之处而设计。利用该软件，学生可方便地调用
数学符号与公式、物理曲线、化学方程式、各种图形图像等工具，使学生造作业不再耗时费力而是轻松愉快。该平台将解决软件环节中教师与学生无法通过电脑快速交流的关键题目，使学生利用电脑造作业得到普及推广。假如这样一套软件能顺利研发成功，将是作业考试方式的一场革命。但时至本日，世界上依然不存在这样一套软件，原因就在于它的研发除要具备开发教育软件的五个条件外，尤其需要大量资金和把握高端技术的高级人才的投进，而东师理想目前并不具备如此雄厚的实力。几年来，有多家投资基金提出要进股东师理想，在2008年9月时，曾有一位国内著名的国家级软件专家在退休后牵头设立的产业投资基金两次提出参股，但东师理想现有的股东和决策班子在认真研究后拒尽了所有的进股提议。东师理想假如要借助社会气力实现超速发展，可能需要在股权和控制权方面做出一定牺牲，这是一个两难选择。
其次，市场营销方式需要进一步创新。东师理想现有的营销方法是：先由市场营销职员联系各地中小学校或教育主管部分，再派出专家与其进行专业交流。这种营销方式确保了公司每占领一块市场，都能牢牢地保有。迄今为止，凡是应用东师理想软件的学校就再也没有用过其他教育软件。但这种营销方式有一个致命的弱点，就是受制于专家数目，销售规模难以快速放大。要实现超速成长，这种营销方式必须改进。针对软件行业特点，东师理想需要改变软件的价值呈现形态，由卖软件向卖服务转变，应采用软件即服务(SaaS)方式来有效放大市场规模。这种方式是通过互联网提供软件，即将应用软件同一部署在自己的服务器上，客户根据自己实际需求，通过互联网定购并获得所需的应用软件服务。通过这种方式，用户不用再购买软件，而改向东师理想租用基于Web的软件来治理学校的日常业务和开展信息化教学。教育主管部分和学校从此无需对软件进行维护，东师理想全权治理和维护软件，学校随时随地都可使用其定购的软件服务。
（科教作文网http://zw.ΝsΕac.cOM编辑） 经过近年的发展，东师理想在国内基础教育界已拥有了一定的着名度和号召力，完全可通过举办推介会的方式邀请教育部、地方教育主管部分的相关领导及国内代表性的中小学校领导参加，以多种方式推介SaaS业务。这样，有限的专家数目将不再是制约业务开展的瓶颈，由于专家交流方式将由一位专家同一位教育界领导交流转变为一位专家同全国各地教育界代表交流，在不明显降低专家交流效果的条件下，有效扩大业务推介面。当然，这种转变尽非一朝一夕之功，需要公司在组织架构、职员配备、资产组合等方面作相应的改变才能奏效。
