浅论经销商培训的三个层次(3)
2016-08-14 01:15
导读：对经销商自身发展的培训最忌空对空，言之无物，泛泛而谈，类似“什么是市场营销，营销的意义，治理的重要性”等基础性、学术性内容最好不要安排。
对经销商自身发展的培训最忌空对空，言之无物，泛泛而谈，类似“什么是市场营销，营销的意义，治理的重要性”等基础性、学术性内容最好不要安排。经销商究竟不是全职的在校大学生，他们没有时间更没有爱好往学习抽象的理论、概念、术语，他们需要的是方法、细节，是案例，是方案。一些企业每年都会在经销商会议中加进专题培训的内容，也经常邀请名牌大学的老教授们给经销商做培训，效果却不理想。其中一个老教授就治理两个字的字面含义，从中文到英文，从古代含义到现代含义，竟然足足讲了两个小时。能够为经销商想到第三层次的培训，该企业的出发点不错，但是由于培训讲师和培训内容安排上的不恰当，反而起到适得其反的作用，导致很多经销商抱怨：“千里迢迢赶来，听这么无聊的培训，简直是浪费时间，浪费生命。”
第一层次的培训职员由企业内部的市场部企划部职员、销售经理、营销经理等来担立即可；第二层次的培训职员可以邀请外部大量的有经验的合格的培训讲师；第三层次的培训讲师却不轻易寻找。企业内容既懂理论又懂实战，且要站在经销商角度换位思考的培训职员几乎不可能有。外部有经验的培训师们大多有一套自己的培训体系，要他们深进企业的经销商群体，为他们量身定做具体培训内容，也不现实。所以，总体上而言，第三层次的经销商培训，在我国开展的未几，这可以理解，但鉴于经销商自我发展自我学习的重要性、迫切性，这一层次的培训市场空间和潜力巨大，这值得国内众多的营销培训机构往努力开拓。
我国市场营销的历史并不长，对经销商进行系统培训的企业也不太多，但随着竞争的加剧，渠道价值必然更加受到重视。企业与经销商之间不仅仅是产品买卖关系，更是基于长期利益的战略伙伴关系。重视经销商，为他们进行分层次的系统的培训必将被越来越多的企业所采用。
（科教范文网http://fw.ΝsΕΑc.com编辑） 企业既要为经销商提供产品知识、销售政策、企业远景等基础知识类的培训，也要为他们提供如何治理业务队伍，如何治理库存、帐期等日常运营技术层面的培训，更要为他们提供未来何往何从，打造自身核心竞争力等自身发展战略等方面的培训。企业为他们提供的培训越系统，他们的向心力、忠诚度也越高，这些经销商所组成的渠道体系将会成为企业自身核心竞争力的重要组成部分。
