内容型激励理论的不足及改进(4)
2016-11-07 01:05
导读：（三）代理人需求的有效主动激发 代理人有时也会是“非理性人”，自己也不知自身的真正需求是什么。所以，委托人不必一味的往被动的确认和满足代
（三）代理人需求的有效主动激发
代理人有时也会是“非理性人”，自己也不知自身的真正需求是什么。所以，委托人不必一味的往被动的确认和满足代理人的需求，也可以主动激发代理人的需求。由图2可知，当代理人不能确认自身需求时，委托人最好主动采取激发代理人需求的策略。委托人主动率先表明激励目标或激励物，以求引导和激发代理人的需求，从而促使代理人采取相应的激励行动。代理人会完全接收或不完全接收委托人的激励导向，由于这样会使自己受益。而不太会选择根本不接收委托人的激励导向，由于那样自己将会无任何受益。从收益最大化角度来看，委托人期看代理人完全接受自己的主动激发，由于这样双方收益要较代理人不完全接受激发时的高（见图2）。
为了促使代理人能够完全接受自己的主动激发，委托人可设计出若干套激励物套餐，供代理人自主选择。由于激励物套餐种类繁多，代理人的可选择空间加大，这也直接加大了代理人完全接受的可能性。当然，代理人的激励物套餐的选择也要得到委托人的认同。当双方达成一致协议后，激励便由激励初始博弈阶段进进了激励行动博弈阶段。本文暂不对激励行动博弈进行探讨。
结论
内容型激励理论是激励理论的基础和根本。内容型激励理论假设了如下两个条件：
委托人一定能够识别代理人的真正需求；委托人能够和愿意满足代理人的需求。从博弈论视角来审阅这两个假设条件，可发现这两个条件都存在着一定的瑕疵。
在现实中进行内容型激励时，委托人要尽可能主动消减激励博弈中信息的不对称；当不能完全满足代理人需求时，要尽可能做好代理人需求的有效补偿；当代理人不能确认自身需求时，委托人要尽可能有效主动激发代理人需求。
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