主导零售商模型研究
2016-12-05 01:00
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内容摘要:目前,世界
内容摘要:目前,世界各国零售业都是大量中小零售商和少数大零售商共存,大零售商占据主导地位,中小零售商之间相互竞争。本文分析了主导零售商取得主导地位的原因及其取得主导地位后应采取的经营策略,并得出了主导零售商模型的一些结论。
关键词:主导零售商 中小零售商
题目的提出
美国麦肯锡公司曾预计未来3-5年内,中国零售业60%的市场将由3-5家世界级零售巨头控制,30%将由国家级零售巨头控制,剩下不到10%的市场零头是把握在区域零售商手中,一度引起国内业界的恐慌。中小零售商更是如临末日。实在,大可不必惊慌。我们以为,固然零售业集中度呈现不断进步的趋势,但如此想完全消灭中小零售商是根本不可能的,中小零售商依然存在大量的生存空间,由于:一是消费者需求的多样性和购买力的不断进步,使得中小零售商有生存机会;二是零售业态的多样性以及不断的创新,使得中小零售商会不断产生;三是大零售商的触角不可能伸到市场的每一个角落,这就给中小零售商留下了市场机会;四是某个零售业态完全由一家零售商所控制,未必产生高的经济绩效,可能经济绩效会更低。并且,世界各国零售业都以中小零售商为主的实际情况,也证实占少数主导地位的大零售商与大量有竞争力的中小零售商的共存格式的必然性。为此,面对大量存在的有竞争性的中小零售商,占主导地位的主导零售商应当采取什么样的经营策略,这该题目的研究,意义十分重大,因此,本文对“主导零售商模型”进行了一些探索。
主导零售商的特征及其产生原因
所谓主导零售商,就是指这样一种零售商,它通常拥有很大的市场份额,是商品或服务零售价格的决定者,但又面对着一些较小的、接受价格的其它零售商,就被称为主导零售商。中小零售商由于规模小,没有市场气力,所以只能成为价格接受者,处于从属于大零售商的地位,但是,这些中小零售商又会为了市场份额、利润、发展等而相互展开竞争。因此,有竞争性中小零售商的主导零售商就是指在零售业的各种业态中,既有少量居于主导地位的大零售商,又存在一定数目的中小零售商,而且中小零售商之间存在着一定程度的竞争。
由少数几家或者一家零售商占整个业态销售额很大份额的情况在全国和地区性市场中很普遍。如在美国,Costco公司与山姆俱乐部两家企业就占整个购物俱乐部销售额的90%。又如美国Toys “R”US公司,1983年时就占有美国玩具市场的12.5%。至于在地区性零售市场中,主导零售商的存在更是比比皆是,如绍兴市供销超市和诚达百货(好又多)两家超市就拥有超市业销售总额的85%。
现在的题目是,这些主导零售商是如何形成主导地位的,为什么一些零售商能够形成很大的市场份额,从而居于主导地位。一般以为,至少有以下一些可能原因使得一些零售商能够取得主导地位。第一,主导零售商可能有比其它零售商更低的本钱。本钱低,就具备了关键的竞争上风,即使按低于其它零售商的价格出售产品或服务,也能够获得较多的利润(由于价格低,销售量就会快速增长,总利润额就大)。假如其它零售商也按较低价格出售产品或服务,由于本钱高就可能不盈利甚至亏损;但不降价又面临销售额萎缩的威胁,失往生存的基础。因此,本钱高的零售商只能在竞争中处于从属地位。
零售商本钱低的原因至少有四种:该零售商可能比竞争对手的经营治理效率更高,例如它拥有功能强大、效率很高的配送中心;该零售商是所在产业的较早进进者,通过“边干边学”已经把握了以较低本钱经营企业的经验;该零售商已经形成规模经济,因而均匀本钱低;由于进进早,企业设立本钱低,而后进进者由于价格和用度的进步而设立本钱高。第二,在产品和服务差别方面,主导零售商可能拥有比竞争对手更吸引消费者的产品或服务。第三,一些零售商可能会为了形成市场气力而采取集体行动,从而形成主导零售商。假如公然采取集体行动以牟取最佳利益,就称作卡特尔,因卡特尔有垄断嫌疑,很多国家反对这种卡特尔。也可以采取其它方法谋求市场气力,如面对国美、三联、苏宁等“价格杀手”的威胁,国内一些家用电器零售商就联合出资成立一家采购量相对较大的购销公司,以获得采购和配送中的规模经济和市场气力。第四,该零售商有巨大的资本实力,规模的迅速扩大没有资本的约束。如该零售商发行了股票和公司债券,筹集了较多的资本。第五,该零售商可能拥有一些非经济方面的上风而获得快速发展,从而成为主导零售商。如与政府有良好的关系,在企业发展的一些重要方面获得政府支持和帮助。