零售企业定价战略(2)
2017-06-27 01:02
导读：2．多买多赠和关联购买。这种战略一般在快速变化的消费品零售领域非常普遍。它的优点在于能够促进新产品的推广、刺激特定产品品牌与品种的短期销
2．多买多赠和关联购买。这种战略一般在快速变化的消费品零售领域非常普遍。它的优点在于能够促进新产品的推广、刺激特定产品品牌与品种的短期销售、进步每笔交易的金额以及鼓励关联购买。当然假如多赠的商品或者关联购买的商品对于消费者来说缺乏吸引力，那么这种战略便往往会以失败而告终。
3．积分方案和会员方案。在这种战略中，对于经常光顾的消费者，零售商会给予他们一定的价格折扣或者其他的一些物质鼓励。这对于进步消费者的忠诚度方面无疑是很有益的。有些零售商还会给予推荐其他人成为会员的消费者一些奖励，这同时又能够扩大商店的顾客群和影响力。
企业实施价格策略应留意：
1．从企业与国家的关系看， 企业必须有执行价格法律、法规、政策以及相关法律和政策的观念，必须有服从国家治理的观念，必须有树立维护企业定价自主权不受侵犯的观念。
2．从企业与消费者的关系看，企业价格的制定必须在消费者的预算约束线和企业的本钱约束线之间运动，突破任何界限双方的利益就会失往平衡，交易活动就会中止。
3．从企业与企业的关系看，同行业间定价应遵守竞争原则，讲究策略与艺术，保持企业价格的竞争形势。同时价格竞争要公平、正当，符合贸易惯例和《价格法》的规定。
企业制定价格策略应解决的题目：
1．健全价格治理机构。为使企业的价格反映企业、消费者、国家利益，避免价格决策的盲目性，企业应由董事长，董事、总经理、部分经理、一线业务员、价格治理职员组成价格决策委员会。负责制定价格法规及价格决策及落实方案决策企业的重大价格问翘，制定企业内部价格治理规章等。
（科教论文网 lw.NsEac.com编辑整理） 2．健全价格治理
规章制度。(1)明码标价制度。(2)商品调价备案和申报制度。(3)企业价格决策保密制度。(4)商品进销价格登记制度。(5)商品价格联系制度。(6)商品调定价通知单制度。(7)价格治理责任制和赏罚制度。
3．加强
培训，进步价格治理水平。进步价格策略定价水平，选拔具备价格和营销知识 懂治理的人组建价格决策部分，视不同商品，不同时节进行随机定位。同时留意信息反馈和消费者的心理研究，进步价格制定的科学性和有效性。
企业产品从计规定价到自主定价的转变，增大了企业定价的权力，但这种转变也对企业提出了更高的要求，要求企业定价更客观，更符合市场规律要求，因而也加大了企业责任，使得企业产品的定价成为企业生死攸关的一件大事。企业在国家答应的范围内，采用灵活多样的定价策略，会成为促进企业成功的关键步。
零售业的定价无疑是一项复杂的治理活动。在现在的零售定价实践中，零售商们往往较少的考虑定价的最初本钱，而更多的需要从消费者，竞争对手和时间(长期或短期)的角度来考虑。只有真正把握住了这些关键要素，零售商才能制定出具有竞争力的价格，即占据了市场又给自身带来丰厚的收益。
参考文献：
［1］李征.企业价格策略——连锁超市商品定价浅析.贸易研究，1999，（9）.
［2］肖怡.零售学.高等教育出版社，2003，（6）.
［3］郑毅，陈宁宁.零售治理.科学出版社，2005，6.
［4］赵凡禹.沃尔玛零售业真经.北京产业大学出版社，2006，1.
