战略同盟驱动机制及构建策略(3)
2017-07-29 01:22
导读：正确选择战略同盟的形式 同盟的类型有很多分类，有的学者以为，战略同盟可以分为交易同盟、职能同盟和动态同盟三种形式；也有学者依据股权参与和
正确选择战略同盟的形式
同盟的类型有很多分类，有的学者以为，战略同盟可以分为交易同盟、职能同盟和动态同盟三种形式；也有学者依据股权参与和合伙人的数目这两个指标提出了五种主要的战略同盟：契约性协议、非正式合作、合资、股权参与、国际联合；国内的学者倾向于将战略同盟分为横向战略同盟、纵向战略同盟和跨国战略同盟三种。企业选择什么样的同盟形式，应根据产业吸引力、企业的内部能力、战略目标以及特定产业的扩展潜力来决定。
当企业的战略目的是取得规模经济，降低风险/本钱，进进市场，获得资源，开发技术与产品以及向合作伙伴学习，假如合作投资的收益超过由此产生的本钱和风险，企业就应采取合资的方式。当同盟内各成员的核心业务与同盟相同，合作伙伴又无法将其资产从核心业务中剥离出来置于同一企业内时，或者为了实现更加灵活的收缩和扩张，合作伙伴不愿意建立独立的合资公司时，契约式的战略同盟便是不错的选择。假如同盟中的一个企业具有以产权为基础的资源，希看最大程度地获得另一企业以知识为基础的资源，就应选用股权式同盟。
技术水平也是影响同盟形式的一个重要因素。对于技术含量低的产品，企业可以外包出往，充分利用外部资源；而对于那些技术含量较高且未普及的技术，需要根据资产专用性的高低、不确定性的程度以及交易次数的多少安排相应的契约，产品技术水平越高，与合作伙伴的联系程度越高，到了技术水平为本企业的核心技术时，趋向于完全内部化。
企业战略同盟形式的选择还应该考虑企业的技术生命周期。在技术生命周期的引进阶段，同盟合作的倾向自然很高，这是可以组建研发同盟共同开发新产品。当同盟各方给新生产业带来补充性的技术与资源时，他们可以通过生产同盟方式将这些技术与资源在初期低本钱时结合起来促进产业发展。在成熟时期，市场已经确立，技术也为人所知，这时可以组建营销同盟来保持市场结构。在充分发展及衰退时期，技术上风的下降和竞争压力的增加，尤其是替换产品的威胁，将促使公司通过内部发展、吞并收购实现特定资产的内部控制，这时可以组建合资合营公司。此时的战略同盟起到了稳定产业的作用。
内容来自www.nseac.com
加强对战略同盟风险的控制
战略同盟中的风险主要是相对于战略同盟目标的实现而言。从战略同盟行动过程来看，除了包括一般意义上的贸易欺诈之外，大致还包括两种情形，一是由缔结同盟后内外部因素的可变性所引起的同盟合作中止或效率制约；二是由于同盟合作过程中的技术、工艺配方和营销渠道等贸易机密外泄有可能为自己培植起一个新的竞争对手。这就需要国内企业在缔结战略同盟特别是国际战略同盟时，强化预防性控制，加强事先的调研和分析，展开科学的论证和缜密的规划，同时又要强化战略同盟运行中的控制，建立科学、灵敏的内部信息系统，留意信息活动的对等性，协调好各种矛盾和冲突，对同盟利益和合作对象展开动态监测和评估，以便实现对战略同盟风险的及时预警和有效控制。
参考文献：
1.马春光.企业国际化经营与治理[M] .北京:中国对外经济贸易出版社,1996
2.李国津.战略同盟——为竞争而合作 靠合作往竞争[M] .天津:天津人民出版社,1997
