大农村大市场，大农业大发展

    中国经济对外贸的依存度居高不下。中国经济对出口的依赖度达到60%以上。美国次贷危机必将给美国实体经济带来重创，并影响到全球范围内；美国新当选总统奥巴马宣誓就职后尽快出台新经济刺激计划，誓言"举全国之力"在２０１１年前为美国民众增加２５０万个就业岗位。这都将给中国中国产品出口带来大的影响。

　　拉动内需成为必须。中国国内消费占GDP的38%，约为发达国家的一半。随着出口降低，保证GDP8%的增长，拉动经济增长的三套马车的力量急待调整。

老百姓的收入面临增长。随着GDP的增长，中国老百姓的收入所在比重却在下降。目前，我们的人均GDP约2000美金，但我们在制造业的人均成本相当于美国的5%（韩国和中国台湾相当于美国的25-50%，人均GDP约15000美元）。这同时表明，中国的人工成本优势还会持续相当时间。

　　4万亿等一系列投入的期待。2008年11月5日，温家宝支持召开国务院常务会议，制定并发布的强力扩大内需促进增长的10项措施，其中第2项就是"加快农村基础设施建设"。同时出台总额度为4万亿的两年经济振兴计划（相当于2007年中国GDP的六分之一，全社会固定资产投资的三分之一，财政总收入的五分之四）其中，农业部新增农业建设项　　目投资计划中，涉及中央投资总计51.5亿元，主要用于农村沼气、动物疫病防治、农产品质量安全、垦区危房改造等直接关系农村“民生”内容。

　　同时，一系列保障促进措施陆续出台。如不久前国家财政部颁布的新的《家电下乡推广工作方案》引起了家电行业内人士的关注等。

　　2008年10月9日，被国内外关注的十七届三中全会在北京召开，会上明确提出新形势下推进农村改革发展，要把建设社会主义新农村作为战略任务。在世界经济发展严峻的形势下，这个强烈的信号引起了广泛关注。

　　纵观改革开放以来，历届党的三中全会都承担着经济发展和经济体制改革的重大使命，一些具有重大转折意义的决策，多是在三中全会上作出的。

十一届三中全会：它标志着一个伟大时代--以十一届三中全会为标志，中国经济体制改革的序幕隆重拉开，1978年12月，中国一个新的纪元开始了。在此后的六年间，中国的改革进入了启动阶段。这一阶段，改革的主战场是在农村。以安徽省凤阳县小岗村农民率先实行包产到户为发端，在整个农村掀起了一股强大的农村体制改革的浪潮，也就是实行家庭联产承包责任制。

十二届三中全会：1984年10月，十二届三中全会召开。这次会议一致通过了《中共中央关于经济体制改革的决定》。中国改革开放的总设计师邓小平谈到，农村改革的一个意外收获，就是乡镇企业的发展--这更是一个重要意义的收获。以十二届三中全会为标志，中国改革从农村走向城市。

　　十三届三中全会：为深化改革扫清道路。

　　十四届三中全会：勾画社会主义市场经济体制的基本框架。

　　十五届三中全会：建设新农村的目标提出。1998年10月，会议审议通过了《中共中央关于农业和农村工作若干重大问题的决定》，并提出了到2010年建设有中国特色社会主义新农村的奋斗目标，确定了实现这一目标必须坚持的方针。

　　十六届三中全会：提出新任务、新起点。2003年10，全会通过的《中共中央关于完善市场经济体制若干问题的决定》不仅是今后十年改革与发展的"蓝图"，同时也是科学发展观的全面展示，对完善社会主义市场经济体制提出了新的思路和举措。

　　十七届三中全会：十七届三中全会则将目标定位于研究推进农村改革发展问题。对于中国这个13亿人口的大国来说，农业、农村、农民问题关系着党和国家事业发展全局。当前中国正处于工业化、城市化的提速过程中，而城市化的发展目标之一就是要解决好农民、农村的发展问题，并且要通过工业化的推进为三农问题的解决找到出路。同时，三农问题能否解决好，也是关系着中国下一步发展的基础性因素。

　　这也表明，在中国经济现代化的过程中三农问题正越来越突出。

　　始于农村，回归到农村，这预示着一个新的起点。

　　看到消费者研究专家袁岳新文章，认为营销管理理论将再次兴起。企业经营管理被迫回归实体营销。因为金融市场的勃兴，对实体经济的宏观重视度下降，在过去的几年中，市场营销管理的地位迅速下降，而营销理论也久无创新。因为赚消费者的钱不如圈投资者的钱，所以事实上在一段时间内，资本市场的供求关系与实体市场的供求关系交织，企业管理已经很难清晰地辨别市场信号，消费市场的消费者需求驱动模式迅速地为面对资本市场的概念驱动模式所取代，因此在资本市场上的营销模式的重要性明显地取代了实体市场上的营销模式及创新研究。金融危机发生，实体经济的相对地位上升，在很大程度上使得管理与经营重心重新向实体市场的消费者需求回归。

    回归营销需要实践与理论的创新。还是应了德鲁克的那句话：“企业的本质就是营销和创新。”在困难的经济条件下，企业要说服消费者自己的产品与服务更有价值，需要在价值创造与传递方面进行重大的创新。当市场上也出现了新的重大价值因素（环境、安全），而原来的品牌又普遍不能满足消费者的期望的时候，这意味着需要新的品牌沟通的模式。在中国的市场上，因为有80-90后这样的举世无双的独生子女新一代，因此需求转换的模式还可以进行独特的创新。无疑的，很多国际品牌都会看到具有实体需求潜力的中国市场，这就意味着市场进入者将会进一步增加，而且更多的国际品牌将会加大本地化的概念开发。可以想见，新一轮的中国市场的多元化程度将会进入一种新水平。不只是国际化，因为经济危机导致的技术转移降低与企业间合作方式变换，源自中国的品牌企业的国际化步伐也将显著加快。

　　请关注消费者变化。从企业时代回归到消费者时代，是我们反复呼吁的口号。而当今这种任务更加紧迫。中国的营销研究者应当更加深入地研究中国社会文化的变迁与经营条件的转换，中国的营销实践者也需要在实践工作中大胆创新。袁岳在文章中提出，比如今天中国很多地方发展的创意街区，商业完全可能发展出更有特色的社区式分布渠道；再比如任何产品在中国的设计研发可以借助于更为激进的用户设计与维基设计模式，而找到新一代中国概念产品的发展空间；中国独生子女的独特地位也会显著地改变家庭消费的行为模式，从而创造出一种新的家庭消费形态；中国人对于互联网即时通讯形式的热衷，网络虚拟社区中的精神生活比重的分配方式，也许预示着一些非常有潜力的网络营销社区的开发机会还没有被我们充分认识到；中国人被国家低地位久所压抑的精神潜力发挥中所可能形成的文化突破也可能映射在营销方面，一如日本经济崛起的时候在HELLO KITTY这样的产销一体化模式上的创新一样。在这样的意义上，危机恰恰是我们新一代营销重构的起点，值得我们投入。

    农民占全国人口的百分之六十，按照消费基数来讲，这一个数字无疑是巨大的，这是当今世界最庞大的消费群体，因此国家四万亿的投入，在农业领域这一块，应该是不会低于一万个亿的投入，因为农业产业是今后最具增长潜力的黄金产业，是中国第二个三十年经济发展的最大的增长板块，具体理由如下：

一、中国农业投资潜力巨大：粮食规模化生产和深加工、水果蔬菜规模化生产和深加工、畜牧产品规模化和

    深加工、中草药的种植和深加工等，都具有巨大的发展潜力。我国还有几亿亩盐碱地和无数的沙荒地可

    以开发利用，可以发展节水型农业，可以种植耐旱的饲草，可以改造盐碱地又可以为畜牧业提供大量的

    饲草，还可以改变当地的生态环境一举三得，为国家为社会提供巨大的经济效益。

二、农业投资回报率高：高质量水果蔬菜在国内市场和国际市场上都可以获得很高的利润。我国的肉奶消费

    水平还比较低，市场潜力巨大。中草药的市场价值更是高，国际市场需求很大。农产品的利润比许多工

    业产品高，比如服装、玩具等，农业项目的投资回报率高是公认的。

三、农业投资就业率高：规模化农业，种养殖业和深加工一体化产业化，需要大批农业劳动力，而中西部地

    区和山区都具有发展水果产业、中草药产业、畜牧业的资源优势，发展这些产业可以容纳大量农村劳动

    力就业，减少农民工对城市的压力。

四、提高农民收入作用大：没有规模化产业化的水果蔬菜中草药产业化的发展，农民分散小规模的农产品很

    难获得较好的市场效益，只有通过深加工提高农产品附加值才能提高农民的经济收入，深加工必然带动

    生产的规模化规范化，这对中西部地区和偏远山区的农民增收将起到巨大的推动作用，农民年收入万元

    指日可待。

五、增加市场消费能力作用大：大量农民就业，大量农民增收，对工业品的需求必然快速增加，农村城镇化

    发展速度必然加快，自然解决社会消费能力不足的老问题，对提高GDP的贡献非常明显。

六、农业投资见效快：铁路投资要几年才能见效，农业投资效果6个月至1年就可以显示出来，特别是在中西

    部地区和偏远山区发展农业产业化，两年甚至三年农民收入就可以翻番，甚至达到万元。

七、社会效益大：开发盐碱地沙荒地发展草畜产业和生物质能源，不与18亿亩耕地矛盾，缓解城市发展与农

    业争地的矛盾，还可以解决当地扶贫问题，加大农业投资是最好的打破经济下滑经济萎缩度过经济危机

    的手段。

    农业产业目前是最需要国家投入巨额资金的时候，只有将农民消费者的消费积极性刺激起来，那每个人一天消费一块钱，一天就是八个亿，这个数字将意味着什么？四万亿拿出四分之一投入农业，农村市场将会爆发巨大的能量。

    全世界的经济都在这个冬天承受着冰意，而中国却负责任的告诉世界，我们在温家宝总理的带领下开始了高达四万亿的拉动内需的举措，这是春天的信息。

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