摘 要： 本文介绍了通用的软件定价模型，对价格(4)
2013-06-27 01:09
导读：4.2 软件许可的趋势 软件厂商的主要定价模型正由“永久性许可”转向“预定许可”。近年来随着市场压缩成本需求、竞争日趋激烈的影响、效用计算以及
4.2 软件许可的趋势
软件厂商的主要定价模型正由“永久性许可”转向“预定许可”。近年来随着市场压缩成本需求、竞争日趋激烈的影响、效用计算以及软件作为服务趋势的上升，为了满足客户复杂的需求，厂商已经转变定价战略，更多的使用预定许可模型。目前有三分之一的软件厂商采用预定许可模型，到2006年这个比例将超过二分之一[6]。
目前使用较多的定价模型是“座位许可”和“浮动许可”，未来几年内，软件厂商将更多的采用“基于用量许可”的定价模型，而“基于处理器个数许可”和“场地许可”的使用率将下降[6]。
软件许可的执行方式逐渐向电子化、网络化发展。近两年最流行的软件许可执行方式将是“产品激活”和“网络许可”，软件激活指的是购买软件许可的用户在收到厂商产品服务器的确认后才能正常使用软件，网络许可指软件通过厂商的安全许可服务器自动的检查许可是不是合法。由于现有的序列号、软件狗、USB密钥的方法都不足以克服盗版现象，同时缺乏对售出软件的有效监控，软件厂商的许可执行方式正不断的转向电子化和网络化，预计两年内约90%的厂商都会采用“产品激活”和“网络许可”。
5 国内软件公司采用的定价方式
目前国内知名的企业级软件公司有用友、金碟、东软、中科红旗等，消费软件公司有金山、瑞星等，这些公司市场定位不同，所采用的定价方式也不尽相同。表2中列出了国内软件公司目前采用的主要定价方式。
6 结束语
本文探讨了价格歧视、捆绑定价和随时间扩大收入三种定价策略，这几种定价策略可以帮助软件公司最大限度的获取消费者剩余，最大化的获得收入。软件公司应根据产品特点选择适当的定价策略，也可以交叉使用这几种定价策略。
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计算机硬件的发展和用户需求的变化传统的软件定价模式带来了冲击，未来几年软件许可的方式将倾向于预定许可和基于用量许可。国内的软件公司应该认识到软件定价的趋势，为产品采用合理的定价策略，以实现收益的最大化。
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参考文献
[1] David G.messerschmitt, Clemens Szyperskl. Marketplace Issues in Software Planning and Design. IEEE Software[J]. 2004(5/6).
[2] David G.messerschmitt, Clemens Szyperskl. Software Ecosystem-understanding an Indispensable Technology and Industry. The MIT Press[M]. 2003.
[3] 菲利普·科特勒.营销管理（第11版）[M].上海:上海人民出版社,2003.
[4] N.Gregory Mankiw. Principles of Economics (Third Edition). The MIT Press[M]. 2003.
[5] LOS ANGELES. Business’s digital black cloud. The Economist[J]. 2005(7).
[6] “Key trends in software pricing and licensing”, available from SoftSummit.
