邹韬奋媒介经营治理思想探讨(2)
2017-09-03 03:13
导读：目前，我们国家大多数刊物市场化程度不高，自身的生存题目都不能解决，往往依靠其主办单位，束缚了刊物的健康发展，更不要说它“精神自由”这一层
目前，我们国家大多数刊物市场化程度不高，自身的生存题目都不能解决，往往依靠其主办单位，束缚了刊物的健康发展，更不要说它“精神自由”这一层面的追求，以及以独立的市场主体来参与市场竞争。从我们国家出版生态环境来看，政企不分依然存在，现代企业制度的实施，它必须建立在产权明晰的基础上，即实现所有权和经营权的严格界限。出版单位的团体化建设过程，以及出版体制改革的关键时期，产权的独立性是我们必须关注的核心题目。
2.2 多种营销手段的运用
1930年11月，邹韬奋在谈到《生活》时指出：“我们的正当收进在目前约有三途：一是广告，二是发行，三是丛书。”增加发行量的关键在于不断进步质量，奉献精品。邹韬奋在《经历》中所说：“发行的技术和计划也是刊物的一个重要部分，我们不得不承认这方面也应加以相当的主意，但是根本还是在刊物的内容。”这番道理，今天仍值得一些只在倾销上下功夫,而不知从根本上下功夫来扩大市场的杂志编辑回环吟诵。
生活书店的出版物能在全国各地迅速传播并产生广泛的影响，固然与其进步的出版物内容有关，但在经营上采用多渠道发行方式，无疑也是更为直接和重要的原因。
生活书店的发行渠道，主要包括以下几种：（1）自设门市部，直接向读者销售生活书店出版的书刊。壮盛时期，生活书店在全国各地设立了50余处门市部。这些门市部都采用开架售书的治理模式，以其良好的服务有力地吸引了读者对“生活”书刊的关注。生活书店门市工作做得生气勃勃，还由于它有着严格的
规章制度。“曾在生活书店长沙分店和香港分店工作过的王仿子，后来把它们加以总结概括为《门市工作七十二条》，包括四个部分：一是熟悉业务；二是对待读者认真负责；三是搞好环境整洁；四是门市职员要留意仪表。”
（科教范文网 fw.nseac.com编辑发布） （2）设立批发部，向各类型的代销单位批发销售生活书店的书刊。批发部除了向300多家专门销售生活书店书刊的代销店批销图书之外，还通过对等代理的办法，与商务印书馆、中华书局等出版同行建立批销关系，以利用这些出版同行的销售网络来进步生活书店的书刊市场覆盖率。
（3）设立邮购科向刊物订户和图书邮购户邮寄销售书刊。曾经一度与生活书店邮购科保持联系的全国各地书刊邮购户达7万余户，其购书存款余款近10万元。邮购已成为生活书店的一条重要发行渠道。
（4）设立电话购书服务部，采用接受读者电话送书上门方式销书。从1935年正式设立电话购书服务部起，到1937“八一三”日军侵占上海为止，越两年多时间，使用电话购书的个人读者发展到250多户，图书馆等集体读者50户，每月的营业额在1500-2000元左右。为读者，尤其是为图书馆等团体读者的购书提供了方便。
书刊的宣传促销也是出版发行工作的一个重要环节，邹韬奋从办《生活》周刊开始，便对书刊的宣传促销非常重视，后来书店事业发展，还设立了推广科来专门负责这方面的工作。
生活书店的促销手段有以下几种：（1）广告促销，生活书店不仅通过自己所办的10余种刊不断的刊登书刊广告，而且还利用书籍与报纸做广告，尤其是生活书店首创的“全国出版物联合广告”，生活书店联合一些中小出版社在《申报》初版刊登“生活书店出版及经受图书联合广告”，用度按参加出版社所占面积公道分担，这无疑对生活书店社会着名度的进步起到了极大的推动作用。（2）编发宣传资料，生活书店编印的宣传资料大体可分为四类：一是先容某种书刊内容及特色的宣传单；二是传播书刊信息的书目材料；三是宣传招贴画；四是指导读者读书的读书与出版、读书服务等刊物。（3）书刊连锁推广，由于生活书店所出之书内容与其所出周刊有关联性，如《世界知识》杂志带来“世界知识丛书”，《文学》杂志带来《创作文库》、《世界文库》，《妇女生活》杂志带来“妇女生活丛书”等，生活书店便利用这些特点将书刊结合起来连锁推广。 3 ***集中的治理原则
