如何挑选一位企业指导者(一)(2)
2014-08-14 01:40
导读：4）可以通过竞争来挑选企业指导者——当然，并不是直接地进行竞争。举个例子，假如你在零售袜子，那么销售领带的和你就不是直接的竞争，但是他们
4）可以通过竞争来挑选企业指导者——当然，并不是直接地进行竞争。举个例子，假如你在零售袜子，那么销售领带的和你就不是直接的竞争，但是他们对服装行业也会有自己独到的见解。如果你有自己的营业场所，你甚至可以跟你相距很远的那些同行们沟通交流，比如说你在纽约，他们在俄亥俄州。网络可以让越来越多的来自不同州的零售商们相互竞争，因此每行一步都要非常谨慎。另一个建议就是你可以向比你的公司规模更大的企业人士咨询意见，因为他们不太会把你当成竞争对手。
5）充分发挥你的企业的优势——莱曼认为你可以从供应商、当地的商会以及相关的生产厂家挑选到非常优秀的企业指导者。那里有许多知识渊博的人，但是怎样才能挑选到适合自己的类型呢？贾德森建议说：“挑选指导者就好比挑选医务专员，从这个意义上来讲，我所想要得到的不过是意见和建议。”
6）给企业指导者支付报酬——如果你有一个很好的想法，想立即付诸行动，然而缺乏一个专业的企业专家团队时，该怎么办呢？一个良好的、正式的指导关系是需要时间慢慢培养的，而且一旦形成便可以长期持续下去。但是如果你想要短期内迅速找到一位优秀的企业指导者，就得花大量的时间在咨询顾问上。
“有成千上万的人在从事着咨询服务行业，”莱曼讽刺地说道，“那里有各种各样的专家，你付费给他们，向他们咨询，他们会非常乐意为你效劳。”
附注：如果你不想从朋友或家庭成员中挑选企业指导者，那么该如何找到一个愿意投资你的事业的人呢？你必须要时刻牢记他们到底想要从这份指导关系中得到什么。商业顾问，指导员，尤其是提供商业咨询服务的行业，他们和公司之间必然存在着经济利益关系，然而对于企业指导者来说，他们可能存在着别的利益关系。贾德森赞赏那些发自内心地愿意帮助别人的人，或者是那些真心关注企业利益的人。此外，企业领导与指导者之间的知识、经验交流有助于提高双方的能力。贾德森还说：“我可以毫无疑问地说，我每天都在学习。这就是我们为什么这么做的原因，而且，学习可以使我们的头脑不停地思考。”
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3、如何挑选企业指导者：建立良好的关系
建立指导关系意味着指导者和企业领导双方都要履行自己的职责。聘用一位你从来都不能与之联系的企业指导者或是每隔十五分钟一遇到难题就向指导者咨询，这样的指导关系都是没法持续长久的。那么怎样才能找到一个完美的平衡点呢？关键是要设定好目标和期望。
扎克瑞认为，建立一个良好的指导关系有以下四个阶段。
1）初始阶段——在这个阶段，如果你挑选到适合的企业指导者，那么与之建立指导关系，反之亦然。如果你已经选定了一个潜在的候选人，这时候就要和指导者进一步发展关系，并正式建立良好的指导关系。要试图去更好地了解你的指导者，确认指导者的空闲时间，仔细思考自己的每一个优点和缺点，这样你才能清楚自己到底想要指导者教导什么，他们又能够从你身上学到些什么。
警告：如果指导者们的时间很宝贵，就很难做到以上这些。设法安排一场和潜在企业指导者的信息采访，它可以让你掌握指导者们的相关信息。“如果你没法抽出十五分钟来和指导者们交流，那么你就要注意了，因为缺乏时间或者感觉到时间不足将会导致指导关系恶化。”扎克瑞如是说。她指出，你需要寻找的是一位对整个过程负责，愿意投资你的成功事业和自主学习的人。
2）签订协议——这并不意味着一定要签订正式的书面协议，尽管你可以这么做。一旦你们建立起指导关系，隐性的或是显性的，你必须要明确一些事情，比如你追求的什么样的成功，你们多久见一次面，出现问题会怎么样，什么东西可以使你们之间保持相互信任等等。你们每个季度至少见一次面，相互交流、学习，当然如果日程安排允许或随着需要的增多，你和指导者们见面的次数也可以随之增加。每一种关系一旦形成都会有自己的节奏。制定短期的和长期的目标，比如开展一次成功的营销活动、成立一家分公司或者启动首次公开募股。
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3）指导工作——第三阶段是建立指导关系的主体部分，因此也是所有阶段中持续时间最长的一个。你与指导者定期会面，采取独立的措施，并不断提高你的商业和经营能力，实现促进公司发展变化的目标。
这些措施必须在一定程度上遵照指导者的建议，因此最重要的是要找到一位不只是会阿谀奉承的指导者。贾德森经常接到向他咨询的电话，但是在给指导对象们建议之后，他们不断地为自己辩驳。要想做一个好的指导对象必须战胜这种本能。贾德森说：“世界上最自然的事情并不是去倾听，而是自我防卫。”
贾德森认为，如果你能够做到这一点，就不难找到一个能够对你坦诚相待的企业指导者。“人们不止一次地问我，说我是怎样让别人把我的坏话当面讲给我听呢？答案就是我主动问他们，我是一个很开放的人。”
4）结束阶段——如果以上阶段皆进展得非常顺利，你也实现了和指导者制订的最初目标，那么你可以和指导者商量适当减少见面的次数。我希望你能够在这个过程中和他们建立友谊，培养一种指导关系之外的情谊，彼此保持联系，但是你要明白你已经不再是之前那个在指导者身边学习知识和经验的指导对象了，任何事情你都必须自己独立解决。
如果你没有实现预期的目标，那么你可以考虑和指导者们继续合作。但是如果你觉得他们并没有给你带来你所期望的帮助，也要感谢他们，感谢他们教会了你面对商业挑战的能力和方法，让他们评价你所取得的进步和成绩，并婉言说明今后可以减少见面的次数。逐步把不必要的东西撤销是一种明智的做法，但是切忌千万不要过河拆桥，那样很容易给你未来的事业带来困扰。
4、资源
搜集公司附近的商会的有关信息，不要害怕路过时亲自走进拜访。
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如果你从事的是政府合同工作，美国联邦小企业局的指导关系项目可以帮助你学到使企业获益的方法。
退休官员勤务队协会拥有有364家分会，每个季度都会为经理主管人员提供免费的企业指导。
同样地，位于美国休斯顿的Silver Fox Advisers 有许多极富经验的资深商业专家，他们愿意提供长期的指导，甚至组成了一个临时的咨询委员会。第一次访问是免费的，但是此后的每一次访问费用都超过每小时100美元。
Rising Tide Capital位于美国新泽西州，是一家非营利性机构，为企业家们提供培训和服务，尤其是来自低收入群体中的女士、少数民族人士。
英文原文
How to Find a Business Mentor
Whether you are just starting out or running a large company, it helps to have a mentor to whom you can turn with questions large and small.
A mentor is a person with more experience in business, or simply in life, who can help an entrepreneur hone her or his abilities and advise him or her on navigating new challenges. A mentor can be a boon to an entrepreneur in a broad range of scenarios, whether they provide pointers on business strategy bolster your networking efforts or act as confidantes when your work-life balance gets out of whack. But the first thing you need to know when seeking out a mentor is what you’re looking for from the arrangement.
1、How to Find a Mentor: Know What You Want
