从营销角度看信息技术应用(4)
2014-11-26 02:13
导读：使用电子商务的目的是为客户提供更好的服务，其中包括更低的产品价格，这是由于减少了代理渠道出现的利润空间。但这样必然会使原来的销售渠道受到
使用电子商务的目的是为客户提供更好的服务，其中包括更低的产品价格，这是由于减少了代理渠道出现的利润空间。但这样必然会使原来的销售渠道受到冲击，旧有渠道的排斥是明显的。
电子商务的推广需要有市场基础。由于这改变了客户的购买方式，假如客户不接受将是一个很尴尬的处境。
电子商务需要公司很大的投进，初期建立这样的一个系统，需要公司的大投进，在系统运行的过程中，持续的投进是很庞大的。假如系统的运营没有为公司带来预期的收益，那么本钱是公司不愿意承受的。
公司建立自己的电子商务系统是需要慎重考虑的。康柏公司在使用电子商务进行直销的时候，受到代理商的抵制，有的提出不在销售其产品。不能够奢侈地希看只是在网络上售出自己所有的商品，无论是在这里还是在代理商那里都是很必要的手段，公司需要找到渠道间的平衡点，就像是思科公司在建立自己的分公司销售网络的同时，还通过代理商来建立分销渠道。重点是建立的各个渠道应该覆盖不同的消费习惯人群，尽量避免覆盖的区域有太大的重叠、冲突的地方。
对于公司来说这是一个很重要的题目，需要不断地尝试。
