品牌零售商业外埠扩张思考(2)
2016-05-31 01:02
导读：进行科学综合论证 寻找理想的扩张场所 品牌零售企业到外埠投资扩张目标可以分为经济发达的一级城市和经济欠发达二级、三级城市和城镇，它们对品牌
进行科学综合论证
寻找理想的扩张场所
品牌零售企业到外埠投资扩张目标可以分为经济发达的一级城市和经济欠发达二级、三级城市和城镇，它们对品牌零售商业的扩张经营拥有不同的特点。经济发达的城市优点是投资环境好、消费水平高、市场容量大，而缺点是市场竞争对手多、投资优待少、经营费用高。然而经济欠发达的二、三级城市或城镇的优缺点与上述相反。另外在同一城镇也有商圈地域差别，需要投资者进行分析适合本企业品牌特点的地域。大中电器河北战略中就选择了石家庄市的社区开店，经营实践证明决策可行，取得了较好的经营业绩。
重视调查研究
到外埠设定零售企业要面对陌生的市场环境，风险非常大。国外著名零售企业如沃尔玛对来中国投资非常谨慎，投资前进行了深入的市场调查，综合权衡企业是否有能力适应外埠市场。重点是研究外埠市场发展成熟情况，确定市场容量、市场结构、所需商品结构和当地商品供应情况。分析本企业的本身素质、本企业品牌特征等。将外埠市场与本企业能力特征对照，考察自身能力能否满足扩张地居民生活习惯的商品和服务，自身的品牌形象能否得到扩展。以避免王府井石家庄店悲剧重演。
准确的业态定位
国际著名品牌零售商大都采用新型业态进行国际化，但在进入不同国家时候，一定在这些新业态中选择一种或数种在当地最具成长性的主力零售业态，并进行准确定位。例如1995年开始，国际大型零售商进入中国时，几乎都避开当时中国已超规模发展的大型百货店这种业态，选择了现代零售业的主力业态—超级市场，并且打破了传统食品超市的模式，直接开设大型综合超市。
（科教论文网 lw.NsEac.com编辑整理） 突出特色经营
特色经营是市场营销差异化战略业态的具体应用，在经营上扬长避短，在激烈竞争的市场发挥优势，它可以使自己提高资源的使用效率，占据空间，获得显著经济效益，它可以使企业走出“跟风”经营的误区，促进企业经营和管理水平升级，而形成自己原有品牌特征的扩大化了的跨区域品牌。
注重品牌建设
“决定目前所有渠道未来的是顾客”、“顾客才是最终的赢家”美国北佛罗里达大学商学院教授Adel El-Ansary，在就中国家电连锁销售模式发展的可持续性问题接受《新财经》专访时强调。品牌商业到外埠开店，必须深入了解其消费观念、消费特点，使自己的经营策略适应当地消费者的需要。要有长远规划，要有应对开发市场困难多、自身品牌宣传成本高，消费者认可时间长有充分思想准备，不能急功近利，才能创出品牌。
恰当的扩张模式
品牌商业异地扩张开店，有多种模式，一是用自有资金征地、设计、规划、施工、速度慢、时间长；二是实施商业地产概念，即品牌商业借用实力雄厚的房地产开发商，开发的商业地产项目，进而规划、招商，时间短、需要自有资金少。三是兼并收购异地原商业设施，以自身品牌运作经营，速度最快，选择性最强。2005年11月9日国美电器和中商集团在武汉亚洲大酒店举行规模盛大的新闻发布会，宣告国美电器全资并购中商集团全部家电零售业务项目是一典型案例。
参考文献：
1.米贵琪.科学构筑零售商业品牌结构.北京财贸管理干部学院学报，2005 2
2.米贵琪.论零售商业品牌的打造.价值工程，2005 11
