贸易企业资金短缺的原因及对策务管理毕业论(7)
2016-01-05 01:03
导读：常规的零售商都是按以上业务流程运作的，但随着流通环节利润的透明，尽大部分商品都是采用代销或联营的形式进行的，商品可以随时退货和调换，再加
常规的零售商都是按以上业务流程运作的，但随着流通环节利润的透明，尽大部分商品都是采用代销或联营的形式进行的，商品可以随时退货和调换，再加上网络技术的发展，很多著名的零售商都采用快速补货体系。比如世界零售商沃尔玛对于某些供货商天天的销售数据，不仅要发到自己的总部，同时通过互联网发送到供货商的计算机系统内。这样供货商对其商品的销售数据不再是1至2个月才能知道，而是做到适时监控，马上把握该地区的商品销售组合、流行趋势、顾客类型、销售时段等数据，可据此按照自己的生产周期组织资源，进行生产和分销，而不是做一种想当然的“猜测”。在与这些供货商的合作中，沃尔玛可以做到不用预备库存商品（货架除外），由于供货商一旦发现某类商品货架数目接近再订货点，则立即组织货源，主动送货，零售商和供货厂家形成了真正的合作伙伴。由于库存用度、运输用度都非常低，沃尔马的市场竞争力远远大于竞争对手。当然快速补货系统是建立在成熟的网络技术上的，国内的企业距此还有一定的差距，但是随着进世脚步的邻近，要想与国际至公司进行抗衡，就必须利用先进的作业程序，以进步资金利用效率，通过降低本钱来扩大收益。
c、应收账款治理
应收账款的治理主要包括赊销授权、赊销收益测算、客户资信调查、货款回收、对坏账的处理等内容。
首先对赊销的权限要进行严格的划分，对总经理、副总经理、部分经理根据企业的实际情况确定不同的权限，以免失往控制。在赊销前，尤其是大额的交易，必须做效益猜测，将赊销收益和赊销本钱进行对比。假如赊销收益大于其赊销本钱，则可初步确定该交易可行。企业在建立合作关系时应建立具体的客户档案，把握每个客户的资本实力、举债能力、资金状况、收益状况和还款信誉。对不同的客户应区别对待。对资信状况良好且稳定的客户，可采取延期付款、分期付款等比较宽松的办法；对资金能力弱但信誉良好的企业可把握一定的欠款额度，常欠常还；对信誉不佳的客户，要坚持收取现金或银行汇票，否则宁可放弃生意；对新客户应当先紧后松，根据实际情况逐步放宽信用条件。另外公道运用现金折扣政策，鼓励购货方及时偿付货款。商品赊销后，信用治理员要定期进行账龄分析，按时间是非、金额大小排队，及时提醒有关部分和职员对快到期的帐款催收。逾期账款要逐笔分析欠款原因，并采取相应对策。对欠款逾期短的要积极往电、派员进行催收，对长期不还的要根据不同情况诉诸法律或进行债务重组，以尽可能减少损失。
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d、公道利用信用资金
利用贸易信用进行融资，在短期负债融资中占有相当大的比重。它产生于商品交换之中，是所谓的自然融资。信用资金产生的主要原因，一是供货商不便于频繁结算，在销售日到结算日之间的资金，就形成了信用资金。二是供货商为促销而提供的优惠条件，可先销售后付款。贸易信用的具体形式有应付账款、应付票据等。其中应付账款的比例最大。应付账款的治理着重于三个方面，一是衡量应付账款的本钱；二是留意公道安排资金偿付，不要超过规定的信用期；三是在结算时留意增值税发票的治理。
应付账款可分免费信用、有代价信用和展期信用。免费信用指在规定的折扣期内享受折扣而获得的信用；有代价信用，即放弃折扣付出代价而获得的信用；展期信用指超过规定信用期而强制获得的信用。
在附有信用条件的情况下，因获得不同信用要负担不同的代价，所以企业要慎重决策。假如能以低于放弃折扣本钱的利率借进资金，便应在现金折扣期内用借进的资金支付货款。假如企业的短期投资收益率高于放弃折扣本钱，企业也可以不享受折扣优惠，追求更高的收益。但即使放弃折扣优惠，也应将付款日推迟到信用期的最后一天，以降低放弃折扣的本钱。但假如企业因缺乏资金而欲展延付款期，除了考虑放弃折扣的本钱外，更主要的是防止企业信誉的恶化。随着贸易逐步发展，企业间的信誉愈来愈重要，为了建立稳定良好的合作关系，企业应及时张罗资金付款。否则有可能丧失了稳定的供货商，或者日后招致苛刻的信用条件。
