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QDT公司发展战略论

2017-12-07 04:04 毕业

一、QDT公司简介：

QDT公司是一个具有法人资格的股份制大型企业，其前身始建于1982年，1996年组建QDT集团有限公司，2000年又改制为QDT股份有限公司，开始走向快速发展的成长阶段。从公司创立伊始，即坚持“以人为本，产业报国”，涉足中国钢结构领域，从以小作坊生产方式，配套生产零部件着手，通过引进技术、改进创新、服务领先等手段，逐步树立自有品牌，扩大市场份额。在多年的发展历程中，形成了 “品质改变世界”为核心的企业文化理念，在完成了由传统向现代的管理方式转变后，开始探索以文化治理企业的新型管理模式。时至今日，公司己发展成为中国电力行业钢结构设备制造的优势品牌。
QDT公司发展存在的问题：
（1）市场预测不准确，对钢结构市场变化速度估计不足，经营目标制定得过于保守，给生产组织带来很大被动，公司错失了把握市场高速发展的良机。
（2）产品的生产量上市因进度、质量、产能的原因没有达到计划目标。
（3）制造能力提升缓慢，生产常常处于救火状态，且不能及时满足市场的需求，延期发货现象长期存在，严重制约了公司的发展。
（4）外协、外购件质量缺陷制约了产品质量及服务能力提升。质量管理体系的有效性和全员参与性不够，员工质量意识不强。
（5）存货及应收帐款资金占用居高不下，其中存货增长额达到10亿元，增长幅度超过90%以上。
（6）检测中心建设进展缓慢，质量检测体系尚未形成，产品调试检验方法落后。质量控制体系尚停留在以罚为主的被动管理方式。
（7）装备水平仍极为落后，与以往年度相比没有得到明显提升。
（8）人才的瓶颈问题没有真正解决，标志性的研发人才仍然缺乏。

二、QDT公司发展的SWOT分析 （科教作文网http://zw.ΝsΕAc.Com编辑整理）

优势

 
（1）当地劳动力资源充足，劳动力成本相对低
（2）有工作经验的较多
（3）融资方面有优势
（4）产权技术具有优势
（5）当地集群经济可以提供技术支持和借鉴
（6）与学校有着良好的业务合作关系
（7）技术成熟稳定，大部分产品技术更新速度不明显
（8）直线管理，快速有效

劣势

（1）人员流动速度快
（2）从业人员素质低，不利于企业壮大发展
（3）市场还未完全开发
（4）财务管理模式简单
（5）技术可模仿性强，进入壁垒低，优势不明显
（6）技术开发滞后，设备老化
（7）对员工缺乏有效的管理措施
（8）管理方法单一，缺乏有效激励措施

机会

（1）政策和政府支持民营企业的发展
（2）经济的发展促进了钢结构产业的繁荣
（3）纵向一体化
（4）能争取到新的用户，有机会进入新的市场
（5）集群经济使企业容易把业务做大
（6）在同行业中竞争业绩优良

威胁

（1）国外企业的进入使竞争压力加大
（2）用户讨价还价能力比较强
（3）通货膨胀递增及其他
（4）替代产品的销售额逐步上升



三．QDT公司总体战略选择

（一）QDT公司的战略目标

我们在QDT公司简介里，可以看到公司近年来的发展趋势和业绩，而且从整个行业发展态势来看，企业仍然处于上升发展的趋势，在前面分析的基础上，我们为公司提出了以下四个发展目标：
（1）以电力（电厂厂房钢结构、锅炉钢支架等）、广电（广播电视塔、中波天线塔、短波塔）、石油（锅炉钢支架、炬塔架），市政（市政桥梁及交通设施、广告牌）为主导产品，重点突破，全面创新，使企业走向规模化发展。 （科教作文网http://zw.ΝsΕAc.Com编辑整理）
（2）整合现有资源，全面提升企业竞争能力，争取到2008产值突破15亿元，企业利润达到3个亿元。
（3）加强与政府的进一步沟通，争取政府的大力支持，并在政府的扶持下，促进与相同领域内其他实力雄厚的企业的合作，实现企业扩张。
（4）扩大销售网络建设，争取全国50%以上的市场占有率，2006年后大力开拓以陕西、山西、河北、内蒙古为重点的市场，使市场占有率在原有业务的基础上扩大10%―20%。
要实现上述目标，QDT公司就需要从细节入手，从公司现有各个职能部门入手，切实做出行动，采取措施，支持企业总体战略规划的实现。

（二）公司战略实施措施

1、人力资源战略实施
在民营科技企业发展过程中，企业的激励机制在很大程度上决定着公司战略的成功和失败，这要求公司决策者能够深刻洞察员工的各种需要和动机，通过适当的制度安排，提供实现这些需要的机会和环境，把员工个人利益的获取凝聚在公司总体发展目标上来。一个富有生机的企业必定是能够最大限度激发员工工作热情的经济组织。
QDT公司要想在竞争中占据主动地位，必须进行人力资源管理创新，加强人才的系统管理，实施人性化管理，积极推进企业文化建设。
2、资本运营战略实施
中小企业的生存和发展，必须解决好融资问题。民营企业的融资渠道有内部融资和外部融资两种。内部融资是指民营企业不断的将自己的储蓄转化为投资的过程。它具有原始性、自主性、低成本性和抗风险性等特点，决定了一个企业向外举债或外部融资的能力和数量，是企业生存和发展不可缺少的重要组成部分。与外部相比具有成本低、约束少等特点。外部融资指吸收其他经济主体的闲置资金，使之转化自己投资的过程，对企业的资本形成具有高效性、灵活性、大量性和集中性等特点。它又分为直接融资和间接融资，直接融资是通过发行股票、债券在证券市场上筹措资金。间接融资是指通过银行贷款的方式来达到目的。

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在民营企业的资本运营中，企业必须充分利用社会资源，到社会上去寻找、吸纳企业所需的资源，利用各种“借鸡生蛋”的经营方式为企业自身服务。需要指出的是：社会资源不仅包括国内的社会资源，还包括国际上的社会资源，民营企业要重视充分利用社会分工，挖掘国际化的资源优势。
3、技术创新战略实施
由于钢结构行业产品质量很相似，同质化商品导向的公司围绕成本性创新和提升性创新而展开激烈的竞争，这些公司的创新活动大多是为企业更高的销量和更多的利润服务，并为市场营销的一种重要手段。这类公司的治理机制和治理文化重点在股东利益至上、简化治理流程、加快企业的决策速度、低成本创新、生产、品牌经营、产品创新差异化、流程标准化等方面。
利用发达的网络信息，及时了解技术市场发展动向，做好产品的更新换代工作。开发市场所需的新产品或是进行重大技术革新，提高产品技术含量，增强产品的竞争力。增加产品的技术含量，还可以提高产品的进入壁垒，减少新的竞争对手。
4、市场营销战略实施
管理学家彼得．德鲁克曾指出：市场营销的目的是充分了解顾客，让产品和服务自己推销自己，营销的理念结果是让顾客乐于购买。我们所要做的只是使产品和服务能让顾客方便的得到。如果不了解消费者的需求，不掌握竞争的动态，不根据实际情况及时进行调整，只能遭到被淘汰的命运。因此，QDT公司高层应树立正确的观念，对市场进行充分的调研，制定科学的决策，才能把握好前进的方向，走上可持续发展的道路。
 
（三）公司战略实施应注意的问题

经过十几年艰苦创业，QDT公司终于发展到今天的水平和规模，成为当地钢结构企业中的行业领头军。但我们也注意到，在竞争越来越激烈的形势下，QDT公司仍面临严峻形势，如何在行业形势大好的情况下，快速成长起来，不成为行业发展的牺牲品，已经成为QDT公司的关键选择。
从以上分析，我们已经了解到，由于钢结构行业前景形势有利，吸引了众多企业参与进来，其中不乏一些实力雄厚的企业。随着经济的发展，相关的法律法规相继完善，国家必定会对钢结构这一行业进行适当规范和严格管理。
在这一背景形势下，QDT公司作为其中一个力量相对中等的企业，要么借助行业发展，快速成长壮大，要么就会坐以待毙，逐渐失去自己的生存与发展空间，陷入艰难境地。QDT公司在战略实施中，要缜密思考随时出现的一些问题，避免小的偏差对公司发展造成大的障碍。根据这些因素，战略实施中主要考虑的问题有：[ ]
（1）能否在各个领域内针对各自的实质性问题并使之得到解决?
（2）各级领导人员素质作风与战略实施要求其承担的角色是否相匹配?
（3） 是否具有驾驭其他各项因素的能力?在企业形成的成文的(企业政策、办事程序等)和不成文的(惯例、风格等)企业文化是否与战略实施的要求相适应?
（4）企业的战略是否为企业成员所清楚的理解?
（5）控制系统能否提供及时、准确的反馈信息?
（6）报酬制度能否激励促进企业战略行为的实施?
（7） 各级人员能否取得与他有关战略意图以及在他职责范围内为战略所必需的信息?
（8）企业的组织机构及其运行机制是否与战略实施相适应?在企业内各个事业部和各个职能部门之间的资源分配能否使之相互协调并提供对实施企业战略足够的支持?
在战略实施中上述诸因素并非是各自孤立地发挥作用而是相互联系地综合起来发生作用的。如果这些因素能协同一致，与战略的实施相匹配，则其效果将会是很显著的；反之，如果这些因素与要求的战略不相匹配，相互之间不能协调一致，则战略实施将步履维坚、摩擦重生，甚至徒劳无功。

四、参考文献

（转载自中国科教评价网www.nseac.com ）

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