竞争者分析与市场竞争策略

竞争者分析与市场竞争策略 jing zheng zhe fen xi yu shi chang jing zheng ce lue

市场竞争是市场经济的基本特征，任何企业都无法回避竞争。市场竞争的首要保证是对竞争对手的了解。企业首先要用以产业和市场两方面结合起来为基础的分析方法识别竞争者。在此基础上企业需收集有关竞争者的战略、目标、优势和弱点、市场反应模式等方面的信息情报，从而确定自己的竞争性定位，选择自己的竞争战略。shi chang jing zheng shi shi chang jing ji de ji ben te zheng ，ren he qi ye du wu fa hui bi jing zheng 。shi chang jing zheng de shou yao bao zheng shi dui jing zheng dui shou de liao jie 。qi ye shou xian yao yong yi chan ye he shi chang liang fang mian jie he qi lai wei ji chu de fen xi fang fa shi bie jing zheng zhe 。zai ci ji chu shang qi ye xu shou ji you guan jing zheng zhe de zhan lue 、mu biao 、you shi he ruo dian 、shi chang fan ying mo shi deng fang mian de xin xi qing bao ，cong er que ding zi ji de jing zheng xing ding wei ，xuan ze zi ji de jing zheng zhan lue 。

　　市场竞争主要有两种形式，即价格竞争和非价格竞争。随着竞争的发展，企业的竞争越来越多地转向非价格竞争。

　　要制定1个有效的市场营销战略，企业在坚持顾客为中心的同时，还必须考虑竞争者的状况。因为只有从竞争者那里赢得顾客才能取得自己的市场。

　　根据企业不同的竞争地位，可将其划分为市场领先者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者4种类型。它们各自有其适宜的营销战略。

　　市场领先者通常有3种选择，即扩大市场需求总量、保护市场占用率、提高市场占有率。

　　市场挑战者首先要确定自己的战略目标和挑战对象，然后还要选择适当的进攻战略，如正面进攻、侧翼进攻、围堵进攻、迂回进攻、游击进攻等。

　　市场跟随者可供选择的跟随战略主要有紧密跟随、距离跟随、选择跟随等。市场补缺者往往也可通过其敏锐的洞察力和灵活的战略获得较好的效益，其战略主要是实行专业化营销。