中国联通CDMA手机的营销战略研究

摘   要

中国联通CDMA手机作为CDMA网络的移动终端，它的市场开拓之路并不是1帆风顺，手机销量1直停滞不前，没有达到中国联通预期的争夺中国移动高端市场的效果。究其原因，CDMA手机的营销战略是1个重要的影响因素，1种产品销量的好坏，很大程度上取决于营销战略的成功与否。所以，本文针对CDMA手机的营销战略分3个部分展开研究，第1部分对CDMA手机的背景进行了简单的介绍，包括它所采用的技术，中国联通赋予它的战略目标，以及整个高端手机市场的发展情况和CDMA手机的市场现状。第2部分阐述了CDMA手机现有的营销战略，主要运用4Ps理论对这些战略做出了分析，从中得出现有战略的1些不足之处。第3部分主要是针对分析中所出现的问题提出4点营销战略建议，以期增加CDMA手机的销量，走出CDMA手机目前市场不景气的现状。
关键字：中国联通   CDMA手机   营销战略

Abstract
The CDMA cell-phone of CHINAUNICOM is regarded as the portable terminal of CDMA network, the way of its market open-up is not plain sailing, cell-phone sales stagnate , don’t reach whom CHINAUNICOM expect fight for China Mobile advanced market. Tracing it to its cause, the marketing strategy of the CDMA cell-phone is an important influence factor, the good or bad of the sales of a kind of product, depend on the succeeding or not of marketing strategy to a great extent. So, this text divides into three parts and launches studying to the marketing strategy of the CDMA cell-phone, first part Having introduced the simple one to the background of the CDMA cell-phone, including the technology that it adopts, CHINAUNICOM give strategic objective of it, and whole advanced cell-phone development and market current situation of CDMA cell-phone of market.  Second part Have explained the existing marketing strategy of the CDMA cell-phone, and use 4Ps theory to make analysis to the strategy mainly, draw some weak points of existing strategy from it. The third part Mainly propose four marketing strategy suggestions to the question that appear while analysing, in the hope of increasing the sales of the CDMA cell-phone , go out of the depressed current situation of market at present of the CDMA cell-phone.

前言 1
1、绪论 1
（1）中国联通简介 1
（2）CDMA手机简介 1
（3）CDMA手机市场现状 3
2、CDMA手机现有营销战略分析 4
（1）目标市场定位不准 4
（2）产品价格制定过高 4
（3）促销效果不显著 5
（4）分销渠道不畅 7
（5）多功能的产品与优质的服务 8
3、 改进CDMA手机现有营销战略的4点建议 8
（1）扩展目标市场 8
（2）调整价格促进购买力 10
（3）打造CDMA手机品牌 11
（4）分销渠道社会化 11
结束语 13
参考文献 14
 
前言
中国联通在中国电信市场，已取得了1定的成就，但其无论在网络技术基础还是用户数量上，仍1直位居中国移动之后，于是中国联通推出了CDMA网络，以期争夺中国移动的高端市场，可网络终端CDMA手机的推行，并没有达到中国联通预期的市场效果，手机销量很不景气。
本文着眼CDMA手机，以其营销战略作为研究对象，以4Ps理论为依据，针对CDMA手机现有营销战略进行分析研究，根据分析结果以及实际的成功案例提出部分营销战略建议：例如，在市场定位方面，建议扩展目标市场；面对CDMA手机的价高问题，建议通过价格的调整来促进购买力；针对用户对CDMA手机认知度不够的问题，建议打造CDMA手机品牌；还有分销渠道不畅的问题，建议将CDMA手机的分销渠道社会化。
CDMA手机作为中国联通挑战电信高端市场的1枚有力的棋子，其发挥的作用应该是巨大的，但至今其优势并没有被大多数的消费者所接受，本文期望所做工作能对CDMA手机的市场营销战略的制定与修改起到1定的参考作用，使CDMA手机的作用尽早得以真正的发挥。

1、绪论 （科教作文网http://zw.ΝsΕAc.Com编辑整理）
（1）中国联通简介
中国联通全称为中国联合通信有限公司，成立于1994年7月19日，是现今中国唯1的大型综合电信企业。中国联通的成立在我国基础电信业务领域引入竞争，对我国电信业的改革和发展起到了积极的促进作用。
成立以来，中国联通的整体实力不断增强。经营的电信业务由成立之初的移动电话（GSM）和无线寻呼发展到目前的移动电话（包括GSM和CDMA）、长途电话、固定有线电话、数据通信（包括因特网业务和IP电话）、电信增值业务、以及与主营业务有关的其他业务。
经过10来年的发展，中国联通的网络规模不断扩大，整体实力日益增强。本次中国联通建设CDMA网络也是在国家的支持和引导下进行的，并且在1期工程中就建成了世界上最大的CDMA网络，使中国联通成为全球少有的、同时经营两大制式移动通信的运营商。对于CDMA与GSM两个移动通信技术品牌，中国联通也经过周密研究，采取协调发展的策略，CDMA网和GSM网之间不存在彼此竞争的关系，而是1个相互补充、协同发展的有机整体，为中国联通进1步的发展战略增添了新的砝码和力量。
在未来几年中，中国联通将坚持“两新、两高、1综合”（建立新机制、建设新网络、采用高技术、实现高增长、发展综合业务）的发展战略，努力把中国联通建设成为1个国际1流的电信企业，为推动国民经济和社会信息化做出贡献。
（2）CDMA手机简介
了解CDMA手机，要先了解CDMA技术以及基于此种技术而建立的CDMA网络。CDMA是Code Division Multiple Access的英文缩写，直译为码分多址。曾广泛应用于军事通信，后来逐渐发展成为商用蜂窝电信技术。CDMA是在数字扩频通信基础上发展起来的1种崭新而成熟的无线通信技术。CDMA技术的原理是基于扩频技术，即将需传送的具有1定信号带宽信息数据，用1个带宽远大于信号带宽的高速伪随机码进行调制，使原数据信号的带宽被扩展，再经载波调制并发送出去。接收端使用完全相同的伪随机码，与接收的带宽信号作相关处理，把带宽信号换成原信息数据的窄带信号即解扩，以实现信息通信。