评价网 > 科教论文 > 管理学毕业论文 > 企业管理论文 > 正文

销售推动还是拉动？(1)

2015-07-11 01:12 无论是把产品推给消费者，还是拉消费者购买产品，都是通过各种不同交流方式来进行的，都必须采用一定的交流技巧和方式方法。题目不在于交流的表面形式，而在于交流中具体说什么，对谁说，如何来说？对于如何说的方式方法，也可以叫做促销组合。这种促销组合就是说什么、对谁说和如何说的方法和手段。它由五种主要的交流方式构成：职员倾销、广告、销售促进、公关与宣传和直复营销。这种交流的组合构成了推拉促销战略的基础。推拉战略即是运用这几种主要的手段进行交流，从而达到销售目的的。营销治理职员可以运用推动促销与拉动促销这两大战略手段基于这五种促销组合展开市场营销活动，参与市场竞争，获得经济效益和社会效益双丰收。