评价网 > 科教论文 > 管理学毕业论文 > 企业管理论文 > 正文

公司主导产品发展策略研究(3)

2017-05-08 01:19
　　普通消费者在选择药物时经常会优先考虑化学药剂，而对于自然药物的认可度相对较低。对于以生产自然药物为主的雨林公司来说，这无疑是企业销售难以上量的又一个重要原因。
　　2.4.3 同行业竞争企业形成的威胁
　　从理论角度讲，这是由于行业内企业会轻易产生过度竞争。按照鹤田俊正的定义，过度竞争是指在集中度低的产业中，尽管很多企业利润率很低或者陷进赤子状态，但生产要素和企业却不能顺利地从这个行业中退出，使低或负的利润率长期继续。
　　医药企业属于进进门槛低、退出门槛高的产业。在目前竞争激烈的龙血竭生产行业中，在有限的消费者群体内，过度竞争导致企业销售的产品仅能占到有限的市场份额的10％。
　　
　　3 雨林公司未来发展的策略选择
　　
　　3.1 选择集中差异化战略，提升企业的竞争能力
　　中小企业在人力、物力和财力等各方面都无法与大企业正面竞争，为了生存发展壮大，唯有选择在大企业的市场空隙中成长的战略。企业在具体分析外部环境和内部条件的基础上，把自己的生产和经营活动集中在某一特定的购买者团体、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略，即集中差异化战略。
　　民族医药企业所生产多为自然药物，与化学药物相比，具有本钱低、无毒副作用等上风。对于急重病症，化学药物来的快，而自然药物往往来的慢，但其副作用小；而且自然药物在使用后，达到效果后，一般能根除，不易复发。对于一些顽疾，自然药物常具有
　　云南地处我国西南边陲，经济发展落后、欠发达地区分布多。对于这类地区“看病难、看病贵”成为困扰当地居民的一大困难。雨林公司可将其销售市场锁定在这些地区，并通过有效的宣传手段让广大受众熟悉到自然药物的科学性，例如在主要科普杂志、报纸上刊登描述自然药物特性的科普文章等，充分发其产品纯自然、低价格的上风，深度开发并牢牢把握住这一有利市场。
　　3.2 进行龙血竭的二次开发利用，加强企业产品的多元化发展
　　目前，公司及同行业市场上所生产的龙血竭系列产品结构老化，生产工艺简单，技术含量低，以物理的提取、分离等为主，对于原料植物的利用率也不够高，附加值低；随着对龙血竭产品的深度研究开发，市场对龙血树的需求量越来越大的，使得资源稀缺的龙血树濒临灭种的危险，对于龙血竭的二次开发势在必行。
　　到目前为止，公司已投进数百万元用于新产品开发，共申报了包括傣药在内的12个新药品种，现已逐步得到批准投进生产。雨林公司应在充分研究市场需求、分析企业自身能力的条件下，选择上风品种，抓紧投进生产，充分利用企业闲置的生产线，促进其产业多元化发展。
　　3.3 积极推进企业间及企业与研发机构之间的同盟与合作
　　创新是中、小医药企业的发展源泉和基本立足点，对于中小型医药企业来说，渐进性的工艺创新固然重要，但要保持一定的生存能力，仅仅通过工艺创新很难获取领先于大企业团体的独占性的竞争上风，中小型医药企业如想获得持续性发展，必须在产品创新领域维持持续性上风。然而新药的创制本钱极高，需要大量的研发用度投进，均匀看来一个新药的研究开发需要耗资1亿－5亿美元，耗时7年－12年，在我国开发一个新药通常需要耗费近千万人民币，二类新药也需要百万元人民币，单个的中小型医药企业很难独立完成。因此，要大力倡导企业与企业及企业与科研机构间的同盟与合作，谋求协同效力，进步研发能力，保持技术先导型企业的“二次创新”及持续创新能力。研究有特色的产品，以市场为导向开发有市场潜力的产品，创新营销手段，丰富营销渠道，才能走上健康、快速发展之路。
　　3.4 孕育、积淀企业自身的研发创新能力，增强企业综合实力 内容来自www.nseac.com
　　纵观国内着名的医药企业，无不是产、研结合、综合实力强者而居之。一个企业要发展壮大，不仅需要长期稳定地占领足够的市场份额，自身还必须要具有研发、创新能力，不断地自我进步、自我完善，才能适应当今经济社会的迅速发展，才能不断满足消费者日益增长的需求。