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我国中小企业的战略选择浅析

2017-08-04 02:41 【摘 要】本文分析了中国中小企业的战略治理,提出了中小企业如何进行战略分析并终极作出战略选择。
　　【关键词】中小企业的战略治理 战略分析战略选择
　　
　　一、中小企业实施战略治理的重要性
　　
　　中国从改革开放走市场化道路以来,应运而生了成千上万中小型企业,他们的发展在激烈的竞争中正面临严重的挑战。走国际化,持续化,正规化的发展道路已迫在眉睫。
　　中小企业是相对于大企业而按不同方式划分的生产规模较小的企业。与大企业相比,中小企业规模小,资金气力单薄,经营品种单一,技术总体水平比较低,在激烈的市场竞争中,往往处于不利地位。所以战略治理对中小企业来说至关重要。企业战略治理是确立企业使命,根据企业外部环境和内部经营要素设定企业组织目标,保证目标的正确落实并使企业使命终极得以实现的一个动态过程。中小企业要在竞争中立于不败之地,必须根据自身的优、劣势和特点,确定适合自身发展的战略,并进行高效的战略治理,才能在激烈竞争中的生存,并不断发展壮大。中小企业由于“势单力薄”,在战略治理方面面临的困惑更多,要求也更具体,更需要通过战略治理来积累竞争上风。
　　
　　二、中小企业的战略分析
　　
　　中小企业进行战略分析时应把握以下两点。
　　1.充分分析企业的外部环境和内部条件
　　企业的外部环境分析包括政治和法律环境、经济环境、社会文化与自然环境以及技术环境、竞争者规模、技术经济情况、销售网络等。企业内部条件分析包括:财务状况、产品线及竞争地位、设备情况、市场营销能力、研究和开发能力、职员的数目及质量、组织结构、企业过往确定的目标和曾经采用过的战略等。
　　通过分析外部环境和内部条件发现自身的弱点和上风,以及竞争者的上风和劣势,中小企业可以扩大自己的上风,利用竞争者的劣势,不断发展壮大。
　　2.坚持不断创新和发展特色
　　中小企业在进行战略分析,尤其是发现强者弱点的同时,要做好两件事:一是总结成功经验,吸取失败教训,不断进行创新。另一方面要有特色,仅靠提供与别人一样的产品和服务是不够的,仅仅是用较低的价格或较好的服务往和已经占据领先地位者竞争是不够的。只有具有了自己的特色,才能使企业在竞争中处于有利地位。
　　
　　三、中小企业的战略选择
　　
　　中小企业战略选择包括抢占先进为主的战略、集中上风战略、客户至上战略、缔结同盟战略。
　　1.先进为主的战略
　　中小企业可以利用自己规模小,机动灵活,适应性强等特点,进进那些目标市场狭小,市场容量小,大企业不便或不屑进进的行业或领域寻求生存和发展的一种战略。中小企业可瞄准市场契机,抢先开发产品或者服务,捷足先登,率先进进有空隙的市场,努力取得成功,这就是先进为主的战略。 　　2.集中上风战略
　　集中上风战略是根据中小企业规模小,资源有限等特点制定的一种战略。中小企业实力较弱,往往无法经营多种产品以分散风险,但是可以集中有限的人力、物力资金等资源,专注于一个或几个能发挥自身上风的领域。
　　选择这种战略的中小企业经营相对集中,治理也比较方便,有利于进步技术,取得有利的竞争地位。但是,取这种战略也给中小企业带来一定的风险,由于它们往往过分依靠于某种产品或技术,一旦市场发生变化,需求下降就会给企业带来经营风险。因此,中小企业在选择集中战略的情况下,应采取以下几种措施。
　　(1)选准目标市场并做好市场营销。企业应该充分分析自己的上风与劣势,尽量选择上风最多劣势最少的市场作为目标市场,最大化的避免与大企业的直接竞争。在选择好目标市场后迅速开展市场营销,寻求目标顾客,建设公道的销售渠道,并制定出适当的价格策略。 （转载自http://zw.ＮＳＥaＣ.com科教作文网）
　　(2)进步企业的产品、服务研发能力。创新是任何企业发展不竭的动力,小企业要想在市场中谋求一席之地,更应该不断进行产品与服务创新,敏锐地观察市场需求的变化,不断开发市场需求的产品与服务。