中国企业如何“走出往”(2)
2017-08-08 01:54
导读：2、员工安置不公道。2004年欧洲均匀工资为1265.4欧元,汤姆逊的9000名员工的均匀工资不会低于这个数字,故TTE新增的此项开支就不少于11,388,600欧元。TCL不得不
2、员工安置不公道。2004年欧洲均匀工资为1265.4欧元,汤姆逊的9000名员工的均匀工资不会低于这个数字,故TTE新增的此项开支就不少于11,388,600欧元。TCL不得不仓促同一薪酬制度，这一硬性转变导致原来被并购方的员工产生心理落差，纷纷离职。2005年中期，欧洲当年裁员97人，其中施耐德52人，其他45人。而另一方面，由于裁员需要向所裁减员工一次性支付高额的补偿金,这也大幅增加了当年的人力资源总本钱。
3、企业文化不相容。TCL与汤姆逊的文化冲突，既有法国文化与中国文化的冲突，又有TCL文化与汤姆逊文化的冲突。比如，汤姆逊崇尚的是产品的细节，而TCL以为在电视产业快速平板化的今天，产品更新的速度非常重要。在产业落后时，中国企业首先想到“拿来主义”，而法国人追求的却是一种艺术的浪漫。
（二）营销战略出现的题目
TCL的彩电主要有传统的CRT（显像管）彩电与平板（液晶与等离子）彩电两大类。欧洲CRT彩电市场已经从成熟期迅速进进衰退期，市场吸引力已经很小。而平板电视在欧洲市场已经占有很高的份额，并且还在增长。但TCL高估了CRT彩电市场的吸引力，在CRT彩电市场仍然采用市场主导者战略，在自己不具备液晶面板生产能力的情况下采取市场进攻者战略，没有进行相应的业务收缩。这使得TCL的CRT彩电产量明显大于市场需求量，进而导致产品积存，存货周转率下降，而于此同时平板彩电供给却严重应不足。
（三）TCL产品和产品组合策略存在的题目
1、TCL彩电产品存在的题目。TCL不具备面板生产能力，必须向竞争对手采购。这导致平板彩电生产本钱较高，同时难以调整面板供给量，使得平板彩电产量很难与市场需求量吻合。
（科教范文网 fw.nseac.com编辑发布） 2、彩电产品组合策略存在的题目。TCL在欧洲市场上的产品组合策略不尽公道，CRT所占比重过大，而平板电视所占份额过小。
3、TCL产品组合定价策略存在的题目。THOMSON品牌的CRT产品在欧洲市场上属于一流品牌，却采用中低价策略，但市场需求量急剧减小，竞争也在减弱。其平板电视在欧洲市场上属于二流品牌，却采用中高定价。但平板电视的需求日益扩大，竞争也加剧。这一点与定价策略需与品牌相结合的思想不符，需要对其定价策略进行改进。
（四）TCL欧洲供给链与分销渠道存在的题目
1、不具备面板生产能力。TCL只在CRT部件采购上处于上风，而在平板电视部件采购上，由于不能自行生产面板，需要向竞争对手采购，这使得TCL处于劣势。
2、配送效率低。由于TCL厂址选择的题目，其在欧洲的配送效率较低，TCL的销售速度也受此影响。
3、存货周转率低。TCL欧洲平板彩电的存货周转日是132天，远远落后于行业均匀水平。
4、上架率低。TCL欧洲平板彩电在欧洲各大卖场的上架率都较低。在很多大超市，往往只能在角落里找到Thomson品牌的身影。
四、中国企业国际化的启示
（一）注重进步企业的经营治理水平
治理不善是TCL出现巨额亏损的重要原因之一。治理不善的题目同样也是中国企业国际化进程中的通病。目前，我国企业的经营治理水平还普遍落后于发达国家的跨国企业。因此要想在国际竞争中争得一席之地，就必须努力进步自身的经营治理水平。同时，我国企业也应当充分考虑其它国家的人文特点，尊重和理解国外员工的思维模式以及工作习惯。中方与外方各出一名高级治理者的“双CEO”制不失为一种行之有效的治理方式，可以为TCL以及很多正在走向世界的中国企业所采用。
（转载自http://www.ＮＳＥＡＣ.com中国科教评价网）
（二）制定公道的营销策略
TCL对欧洲彩电市场由CRT彩电向平板彩电迅速转化的趋势估计不足，使得其营销策略出现了较大的偏差。中国企业要想成功地进进国际市场，首先，就要求必须以国际市场营销观念取代传统的生产观念及目前普遍存在的倾销观念；其次，在选择目标市场的时候，要视行业、产品的不同。在地区选择时，选择不同的发展模式一定要对当地的市场需求和自己的比较竞争上风有比较清楚的了解，找准定位；再次，国际市场的推广是一个长期的
系统工程。很多基础工作是不能逾越的。这就要求广大中国企业在进行海外投资时要渐进发展，逐步扩大市场控制规模，进步市场占有率。
