如何有效控制促销本钱(1)
2014-03-01 01:46
导读：管理论文毕业论文，如何有效控制促销本钱(1)样式参考，免费教你怎么写，格式要求，科教论文网提供大量范文样本：
在“渠道为王、决胜终端”的 理论 利器指导下，越来越多的厂
在“渠道为王、决胜终端”的 理论 利器指导下，越来越多的厂商开始频繁地使用促销这个“决胜终端”的有利武器。
促销对厂商的重要性不问可知：争夺更大的市场份额、打击竞争对手、进步品牌着名度、扩大 企业 在消费者心目中的美誉度、增强下游商家的信心、强行启动新品市场……
随着促销的频繁使用和普遍采纳，促销的后遗症也越来越多：早期的促销，厂商可以通过牺牲自身短期利益来占领更大的市场份额；现今，厂商实施促销，是自找“死路”-由于每次促销都是亏损经营；厂商假如不实施促销，那么是“等死”-产品根本销售不出往。
在日益激烈的市场竞争眼前，我们的厂商必须将“促销进行到底”；但与此同时，我们还必须解决这样一个 题目 ：
如何让促销“付出就有收获”，并且这种“收获”还要大于“付出”？
这就涉及到促销本钱与收益之间的关系。这里，我们谈论的是其中的一个话题：如何做好促销本钱控制？
促销本钱在整个企业经营运作中占有重要地位。我们知道，企业（泛指厂商，以下同）从事 经济 活动的主要目的就在于追逐利益，而利益是企业收进减往本钱之后的余值。“本钱”的价值不仅仅在于“本钱”本身，还在于它能创造出更多的“剩余价值”（我们这里称为利润），人们常说的“一分本钱，两分收进”，讲的就是这个道理。
现在，很多企业之所以陷进促销困境，一个重要的原因就在于他们并没有很好的把握、控制住促销的本钱；换个角度来说，就是他们浪费了大量能够创造更多“剩余价值”的“本钱投资”。
那么，企业该如何做好促销本钱的控制呢？
做好促销本钱的预算
古人说得对：“凡事预则立，不预则废！”很多企业深陷促销窘境，原因就在于这些企业没有促销本钱的预算，或者是促销本钱预算相当不到位。
（科教范文网http://fw.nseac.com） 一份完善的、合乎实际市场的促销本钱预算应该符合下列条件：
1.“专业”职员进行“专业”的预算。这里夸大两个“专业”，前者是指企业（或区域销售机构）有专人负责预算各次促销活动的所有本钱；后者是指负责预算本钱的员工必须“深进一线”，随时了解当时当地的各种资源的价格。
负责预算促销本钱的“专业职员”需要了解的“专业动态”包括：
媒体（报纸或电视台、电台等）确当时报价、折扣标准；
展台、展位、门头、POP、易拉宝、展板、展架等各项开支（以当时当地最优惠的性价）；
宣传手册、宣传资料、海报、临时促销职员工资、活动进场费等各项开支；
促销礼品的种类、数目、单价；
其他各种开支……
很多企业仍将促销视为一种“短期性行为”，没有给予重视，更没有专人负责预算促销的各项本钱；就笔者所知，大部分企业的促销预算都是由一线销售职员“亲身操刀”，这些预算与实际相差甚大，而且耗费一线销售职员的大量精力，实在是得不偿失。
部分具有远见的企业已经开始尝试在企业内部实行“专职专能”，安排专人负责促销活动，这将有利于企业更好的做好促销本钱预算，控制促销的整体本钱，赢得后期市场。
2.将促销的各项开支列出明细表，严格做好促销本钱的预算工作，使得促销活动的所有本钱纳进到企业的有效控制范围之内。
很多销售职员或分支机构在给上级打报告要求提供促销支持时，总会将预算本钱夸大；上级部分在不了解实情的条件下，经常会对下属的请求视而不见，或者是打折扣，这给促销活动带来很大的不便，大量的促销本钱也被耗费在这其中。
为扭转这种局面，惟有将促销的各项开支明确列出，并在事后提供相应的票据、发票进行同一报销，这样才能有效保障促销活动的成功，企业的投进也才会有相应的回报。
（科教作文网http://zw.ΝsΕAc.Com编辑整理）
3.企业在预算促销本钱时，必须充分、公道地考虑促销的预期收益。尽大多数企业的促销预算方案都会重点阐述此次促销活动的主题、宗旨、形式、 内容 ，当然还有各项投进本钱，但是对于最关键的预期收益讲述很少，基本上是一笔带过。
