引言 旅游业是经济和社会发展的产物，是物质生(6)
2013-06-04 01:56
导读：度假胜地——兴城海滨：兴城海滨海产品十分丰富，海飞蟹、琵琵虾、杂色蛤、海螺、海参、海蜇质优味鲜，久负盛名。品海鲜是每位来岛游客的口福。游
度假胜地——兴城海滨：兴城海滨海产品十分丰富，海飞蟹、琵琵虾、杂色蛤、海螺、海参、海蜇质优味鲜，久负盛名。品海鲜是每位来岛游客的口福。游客从渔民手中买下刚打回来的海蟹、皮虾、活鱼等海鲜产品，回来到农家宾馆一做，或到跟前的专为游客加工海鲜的摊点一蒸，然后细细品尝海鲜美，那感觉是平时少有的。
4.4 旅游产品定价策略
旅游产品定价策略主要包括心理定价策略、折扣定价策略和差别定价策略[9]。
（1）心理定价策略
招徕定价策略：针对消费者“求廉”的消费心理，将部分旅游景点的收费标准定在低于市场的同行价格，引起消费者的兴趣。将部分景点门票或商品打特价对外销售，借机带动其他非特价景点和商品的销售，提高销售总收入。例如，海滨浴场的门票免费，海上垂钓海产品加工免费等。
（2）折扣定价策略
数量折扣：折扣对象为旅行社及团体旅行者。为了鼓励游客前来游玩，根据人数给与不同的价格折扣，即团体票的优惠策略。为了鼓励旅行者消费，也便于旅游产品的规模生产旅行者对部分商品的购买数量如果累计到一定数量或金额，给予不同的折扣。
季节折扣：海滨和菊花岛的旅游时节有明显的季节性。为了调节供需矛盾，可以采取季节折扣的方式，对在淡季前来旅游的，给予一定的优惠，从而使收入在一年四季能保持相对稳定。
（3）差别定价策略
顾客差别定价策略：根据客源市场定位，针对不同的年龄结构、职业、阶层等差异，给与一定特殊优惠，对同样的产品和服务，不同的顾客支付不同的数额。如一些参观项目，老人、儿童免票。
时间差别定价策略：这种差价策略是对相同产品按销售时间上的差别制定不同的价格，适用于销售淡旺季明显的节令性商品。例如，适应季节的泳装，海鲜等。这类商品实施供应旺季降价、淡季提价的策略，有利于调节供求矛盾，维持市场的供求平衡。
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产品差别定价策略：给据各个细分市场的不同需求强度，针对产品的品种、规格和样式制定不同的价格。有纪念意义的产品，往往会比其他具有同样使用价值的产品更具强烈的需求，价格也可以相应提高，如旅游纪念品等。
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参考文献
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[9] 叶柏青，冯振翼.市场营销学[M].
中国矿业大学出版社，2007，1(1).
