中小企业发展策略
2016-09-27 01:11
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浙江省的格式一直是以
浙江省的格式一直是以中小为主,加快中小企业发展,推动中小企业开拓国际市场,在浙江经济中具有极其重要的意义。当前,已为中小企业提供了较好的发展环境,但还需要政府继续给予有力扶持,特别是在融资、人才等方面帮助解决实际困难,消除发展障碍,培育竞争力。企业自身要充分把握发展机遇,确定企业发展战略,推动企业发展驶上快车道,为向大企业发展积蓄气力。同时,中小企业还必须十分重视发展策略。
一、权变制胜出奇以尽-善于运用奇正策略 孙子曰:“凡战者,以正合,以奇胜。”转换到商战中,正者,也就是常规产品、传统款式、已有市场以及通行的营销方式等;奇者,就是不断推出新产品、翻换新款式、开拓新市场、变换营销方式等。中小企业固然要让有市场的常规产品形成规模,筑牢原有的营销,唱好自己的拿手戏。 但是,市场风云变幻,况且同一领域的中小企业所生产的产品档次往往差异性不大,又在同一市场内抢吃同一个蛋糕。假如只知道守住“正”地,固步自封不创新,“正”地是不可能固若金汤的,不是坐以待毙,就是被拖垮。 因此,必须善于运用奇正策略,学会度势控变,做到以不变应万变,以权变来制胜。要设立研发机构,加强技术创新体系建设,获得产品技术上的进步,不断推出市场需求、款式新奇的新产品,采取别出心裁、出人意外的新举措,开拓新兴的、有潜力的新市场。 当然,“正”与“奇”是相对的、辩证的关系,一件产品最先研发出来时为“奇”,待其他企业相继模仿后则变为“正”,就需要用更新的产品来开拓市场,使“正”又转化为“奇”。中小企业只有充分运用好奇正策略,“奇正相生”,不断创新,才能有生命力,才能发展壮大。
二、扬长避短乘势而行-善于运用聚焦策略 每个企业只能在一定的领域、一定的行业形成上风,不可能在多个方向、多个方面都有竞争力。而且,中小企业往往难以形成规模性生产和销售,难有较强的开发能力,质量、技术、信誉以及市场营销一般都不及大型企业,形不成本钱领先战略、产品差别战略所要求的经营上风。所以,明智的中小企业就要善于“并兵相敌”,坚持“有所不为而后有为”的原则,运用市场聚焦策略,扬长避短,把有限的资源、资金、气力集中到能够形成自身上风的领域和目标上来,或者谋求本钱领先地位,或者争取产品差别上风,如有可能两者兼而有之。在形成相对竞争上风后,要乘势而行,努力使聚焦策略不断取得战果,使企业在该目标区域内呈鼎立之态,形成核心竞争力。
三、避实击虚乘虚而进-善于运用虚实策略 中小企业面临竞争压力更大、危机感更强,因而也更需要制度创新和技术创新;组织构架精干,治理层次少,运行机制更为灵活;面对瞬息万变的市场,适应性和承受力、应变力也较强,在经营上更有弹性。 所以,中小企业应充分发挥自身上风,密切观察竞争对手,研究市场态势,采取避实击虚策略,避竞争对手优点之实,击竞争对手短处之虚;避市场饱和之实,击市场空缺之虚。留意寻找大企业不愿或不能进进的,企业自身有基础而又能发挥专长的市场空档;留意捉住当前一代产品开始衰退,后一代产品尚未投进之时而出现的产品空档;留意捕捉一些大型企业往往求助于社会分工协作,希看其他企业帮助从事加务而派生的参与空档。中小企业要找到自身的发展空间,走“小而专”、“小而特”的发展路子,逐步形成自己的上风,形成自己的“实”。
四、见缝插针乘隙而进-善于运用穿插策略 同一行业、同一领域,往往分布着大、中、小不等的,它们在同一市场中竞争赛跑,企业之间实力很不均衡,起步又不一致,竞争是相当残酷的。但是,市场不怜悯弱者,不相信眼泪,它遵循的是适者生存、强胜弱汰的。在竞争中,中小企业由于势单力薄,肯定难以与大型企业相抗衡,从某种程度上讲,中小企业似乎在大型企业的巨大压力中生长,而小企业更是在大、中型企业的夹缝中生存,时时有被碾碎的危险。 因此,明智的企业应学会运用穿插策略,利用市场竞争的“空隙”,见缝插针,乘“隙”而进,建立自己的“根据地”。如在市场竞争中无意与大型企业正面碰撞,应采取迂回战术,避开锋芒,不能硬碰蛮撞。只有这样,中小企业才能在市场竞争中尽处逢生、化险为夷,才能在大型企业包围圈里找到生存的空间。