从核心竞争力谈我国超市自有品牌的开发(4)
2017-08-06 03:21
导读：外资超市的参与，正是由于他们在资金、技术、人才以及企业治理方面的上风，将会迅速在我国市场中占占有利地位。我国的超市业面临国外大型连锁团体
外资超市的参与，正是由于他们在资金、技术、人才以及企业治理方面的上风，将会迅速在我国市场中占占有利地位。我国的超市业面临国外大型连锁团体的冲击，如：经营理念的冲击，价格冲击以及技术和人才冲击等，特别是技术和人才方面。
国外大型超市是把产业生产原理应用于销售，实现贸易活动的标准化、专一化和一体化，而技术和人才上的上风是实现连锁经营战略的特征。完整的POS系统的应用使得整个商品经营过程，诸如订货、进货、接待宾客、结帐、广告宣传和财务都由电脑系统处理，使库存减少到最低限度，并及时补充、更新货源来满足顾客需求。国外超市非常注重人才资本的投资，他们不惜重金招募和
培训人才，并通过优厚的待遇辅之以优良的工作环境吸引和留住人才。进世后 ，国外超市灵活的用人机制，高额的薪金将对国内超市的人才储量造成威胁。
从我国超市行业的现状来看，远景是值得深思的。我国的超市要在与外国超市的竞争中取得上风，必须形成规模，形成天气，说深了就是要形成一种品牌的号召力，在充分利用超市无形品牌的基础上，开发自有品牌。超市自有品牌经营理念改变了传统的商场只充当生产与消费，“传导”媒介和“以产定销”的经营方式，而代之以“以需定产”、“以销定产”的重新定势，使零售业引导生产，创造生产的职能得以发挥出来。因此这一经营方式被贸易零售领域的专家和经营者称为贸易经营的一大变革，并日益成为全球贸易发展的新热门。我国的超市要保持不败之地，自有品牌的开发已成必然。
（二）超市自有品牌战略的上风
与制造商品牌相比，不论是从满足消费者角度，还是从超市盈利角度分析，自有品牌都具有极大的竞争力。
（科教作文网http://zw.ΝsΕAc.Com编辑整理） 1、价格上风。与制造商品牌相比，自有品牌的价格要低得多。欧美自有品牌商品比一般同类商品价格低30%，但盈利水平却不差。就美国的超市而言，均匀利润率仅1.5%，而自有品牌利润率为30%。究其原因：首先，超市直接从厂家订货，可以减少流通渠道。其次，生产厂家在品牌的传播方面需要大量的广告用度，超市自有品牌借助于大型连锁超市的良好声誉，不需要大作广告，就能引起消费者的购买爱好。另外，实施自有品牌的超市一般拥有众多的连锁分店，大规模生产和大规模销售也使得生产和流通本钱进一步降低。
2、促销上风。超市自有品牌的促销上风主要表现在：第一，超市不需要支付巨额广告用度做全国性广告宣传，物美价廉的商品和超市本身良好的声誉，就是对顾客最富有号召力的吸引。能使他们从尝试终极转向忠于物美价廉的超市品牌，无形中对超市又起到传导作用。第二，超市可以将自有品牌产品陈列于最好的位置，来影响消费者的购买倾向。第三，从营销推广和职员倾销来看，超市会更多考虑自己品牌的需要。正可谓是占尽“地利人和”。
3、满足消费者需求上风。由于超市直接面向消费者，能更快更正确地了解到他们的最新需求信息，从而在产品技术与开发，生产及推广过程中，具有针对性，能够更好地满足了消费者的需要。超市所经营商品一般以食品和家庭日常用品为主，从消费者消费来看，这些商品不属于炫耀品，因此，消费者没有必要多付钱往购买昂贵的制造商品牌商品。尤其在消费者的消费日趋知识化、理性化、质量化的今天，质量相当的商品中，消费者会更多地将目光转向物美价廉的超市品牌。
4、推进商品个性化上风。近年来，特别是加进WTO后，国内超市之间、国内外超市之间竞争已进进白热化。2001年，上海连锁超市均匀利润率为0.6%，10个中有一半亏损，其中一个很重要的原因是布点密集，商品雷同，没有特色。同一时期上海联华超市发展快速，这和他们进行个性化经营战略是很大关系的。该超市系统个性化经营的一个重要手段就是推出“联华”品牌，进行特色经营。自有品牌是体现超市特色的有利武器。
（科教作文网http://zw.nseAc.com） 由此可见，无论是从超市品牌与制造商品牌的比较上风，还是从我国超市的现状看，超市自有品牌开发已成为我国连锁超市未来发展的最好途径。超市行业利润低已成为一个普遍题目，而国外超市与国内超市相比，在价格、技术与人才经营理念又占有上风。要生存要发展，只有充分利用并且扩大超市的品牌号召力，培养并开发一系列超市自有品牌的产品，才能在竞争中取胜。二、我国超市自有品牌的经营状况分析
