家电产品区域代理模式和大卖场模式渠道冲突及(7)
2013-05-12 02:09
导读：1.贵单位的客户是(多选) A.区域市场的经销商如商场、卖场、超市 B.个人或家庭用户 C.企事业单位客户 2.贵单位给客户的产品价格是 A.执行生产厂商的价格
1.贵单位的客户是(多选)
A.区域市场的经销商如商场、卖场、超市 B.个人或家庭用户 C.企事业单位客户
2.贵单位给客户的产品价格是
A.执行生产厂商的价格政策 B.自行决定价格
C.视家电大卖场的价格再定价 D.与大卖场协商采取一致价格
3.面对于大卖场的价格变动策略，贵单位的价格调整决策是
A.不做调整 B.采取争锋相对的价格战 C.进行非价格竞争
D.提请供货生产商裁决 E.直接与大卖场协商
4.在与大卖场的价格争议中，贵单位认为
A.相互协商是最好的处理手段 B.生产厂商协调是最好的处理手段
C.公平竞争，执行优胜劣汰的市场法则 D.是我的下家经销商，不予干预
5.贵单位经营市场一般在（多选）
A.一级城市 B二级城市 C三级城市 D四级城市 E农村
6.贵单位在家电促销时常见的促销手段（多选）
A.降价 B.送礼品 C.免费有偿售后服务 D.满就减 E.搭送其他产品 F.特价限量供应 G与其他行业合作优惠 H.其他
7.厂商对贵单位一般的促销活动支持手段（多选）
A降低批发价 B 提供资金 C主办活动 D提高销售返点 E其他
8.贵单位通过返点拿到的金额在所有利润中所占比例是多少
您可以访问中国科教评价网（www.NsEac.com）查看更多相关的文章。 A.5%及以下 B.6%——15% C.16%——40% D.41%以上
9.厂商对贵单位优惠政策相比大卖场来说有哪些（多选）
A.返点比较高 B.促销支持力度比较大 C.广告宣传比较多 D.进货权比对方有优先 E价格比较低 F.铺货率比较高 G.其他
您好！我是浙江理工大学经济管理学院2009届毕业生。由于毕业论文写作需要，特请您帮我做问卷调查，本人将保证所得结果只用于论文研究之用，决不外泄！恳请您的合作，谢谢！
家电大卖场销售状况调查问卷
一、背景资料（请根据您的实际情况选择）
1.您工作的单位类型是
A.家电代理商 B.家电大卖场
2.您在本行业的从业时间
A.1——3年 B.3——6 年 C.6——9 年 D.9年以上
3.您的职位类型是
A.高层管理人员 B.部门管理人员 C.一般工作人员 D.销售业务人员
4.贵单位的家电产品经营战略是
A. 独家单一品种家电产品经营 B.独家多品种家电产品经营
C. 多家单一品种家电产品经营 D.多家多品种家电产品经营 E.混杂产品经营
5.贵单位的进货方式是
A.生产商直接供货 B.区域市场代理商供货 C.区域市场大卖场供货
二、关于家电行业销售的情况
1.贵单位的客户是(多选)
A.区域市场的经销商如商场、卖场、超市 B.个人或家庭用户 C.企事业单位客户
2.贵单位给客户的产品价格是
A.执行生产厂商的价格政策 B.自行决定价格
（科教作文网http://zw.ΝsΕac.cOM编辑）
C.视家电大卖场的价格再定价 D.与大卖场协商采取一致价格
3.面对区域代理商的价格变动策略，贵单位的价格调整决策是
A.不做调整 B.采取争锋相对的价格战 C.进行非价格竞争
D.提请供货生产商裁决 E.直接与大卖场协商
4.在与区域代理商的价格争议中，贵单位认为
A.相互协商是最好的处理手段 B.生产厂商协调是最好的处理手段
C.公平竞争，执行优胜劣汰的市场法则 D.是我的上家供货商，不予干预
5.贵单位的经营市场一般在（多选）
A.一级城市 B二级城市 C三级城市 D.四级城市 E农村
6.贵单位在家电促销时常见的促销手段（多选）
A.降价 B.送礼品 C.免费有偿售后服务 D.满就减 E.搭送其他产品 F.特价限量供应 G与其他行业合作优惠 H.其他
7.厂商对贵单位一般的促销活动支持手段（多选）
A降低批发价 B 提供资金 C主办活动 D提高销售返点 E其他
8.贵单位通过返点拿到的金额在所有利润中所占比例是多少
A5%及以下 B6%——15% C16%——40% D41%以上
9. 厂商对贵单位优惠政策相比代理商来说有哪些（多选）
A.返点比较高 B.促销支持力度比较大 C.广告宣传比较多 D.进货权比对方有优先 E价格比较低 F.铺货率比较高 G.其他
