券商营业部贸易模式面临的挑战与转型(8)
2017-08-27 01:06
导读：--开放式基金业务。包括开放式基金发行业务和经纪业务。 发行业务。开放式基金在我国证券市场有巨大的发展远景和潜力。开放式基金与封闭式基金最大
--开放式基金业务。包括开放式基金发行业务和经纪业务。
发行业务。开放式基金在我国证券市场有巨大的发展远景和潜力。开放式基金与封闭式基金最大的不同之一就是需要很强的市场营销，基金销售得好意味着基金公司巨大的成功。
从制度规定看，开放式基金的销售资格的标准较低，银行、投资咨询公司和证券公司等机构均可从事开放式基金的销售业务。固然从最近两只开放式基金的销售看，银行占据主渠道上风，开放式基金基本上依靠银行系统销售赎回，但贸易银行的缺陷是突出的。目前贸易银行普遍缺乏专门的从事基金治理与操纵的部分，缺乏投资职员，尽管经过了一些培训，银行职员仍不很懂得开放式基金的知识。固然银行拥有网点广泛的上风，但并不明显。由于开放式基金大量的投资者将针对机构投资者，而且开放式基金采用电话委托和网上委托是大势所趋，这都给处于战略转型中的券商营业部提供了一个尽佳的机会。作为券商，具有银行不具备的上风：市场意识 强、专业研究分析能力强、差别化服务能力强等。从国外的经验看，当整个基金业发展到相当规模以后，一些大券商的基金销售及赎回的佣金收进占到了证券经纪佣金总收进的30％左右。因此券商应加快参与这一新业务的动作进程。
经纪业务。开放式基金推出后，随着开放式基金经纪业务市场规模的不断壮大和参与基金各项业务的证券公司的数目增加，基金的分仓业务将会越来越引起证券公司的关注，争夺基金分仓的竞争也愈演愈烈。因此，营业部应争取在这项业务获得较大市场份额，争取拥有比较上风，在竞争中占占有利地位。
--与保险公司合作
替保险公司倾销金融产品是境外证券公司一项重要的业务收进，国内券商受到分业经营的限制，还没有建立起与保险业连通的渠道。营业部可选择的策略，是在券商与保险公司建立战略同盟后，充分利用其庞大的网络、经纪人营销队伍和客户群体，实现交叉销售，同时替保险公司倾销金融产品，达到客户资源共享的目标；还应当留意拓展与保险商合作的机遇，开发类似“银证通”的创新产品。
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证券市场不断的变革是一个永恒的主题，而证券营业部的发展，已经揭开了未来证券服务全面化、个性化、差别化的序幕。要在这个不断前进的市场里始终立于不败之地，作为市场一个重要的参与者，券商的选择就是不断创新，不断改变，不断超越自己
