中国企业的“第三条道路”(4)
2017-06-19 01:15
导读：***以为，这是中国银行业的一个里程碑事件。 在中国低效率同质化的产业环境下，并购通常能够带来的仅仅是规模效益，并不能解决企业面临的其他重要
***以为，这是中国银行业的一个里程碑事件。
在中国低效率同质化的产业环境下，并购通常能够带来的仅仅是规模效益，并不能解决企业面临的其他重要：比如为过剩的生产能力寻找全球市场；把握新的技能；提升对价值链的控制力；参与产业标准的制订；提升客户满足度；创造新的需求和利润源。
中信总行在制定未来五年发展战略中，战略同盟摆在了非常重要的位置。参与战略制定的***意识到，建立战略同盟实在是在寻求公司的新资产，他坚信，“在知识、服务经济的时代，衡量银行强弱的不是资产，不是规模，而是质量和效率。”
客户需求的变化在挑战企业资源的同时，也为创造新的企业资源创造了机遇，对此***深有体会：“今天的高端客户要求银行提供包括住房、买车、资产增值乃至保险等一站式服务的要求，那么银行就必须同提供实体产品的公司合作，低本钱高效率地满足他们需求。假如我们不做，其他人也会做。是客户需求在推动银企同盟”。今年上半年，中信实业银行就先后同太平洋保险、21世纪不动产等多家企业建立了同盟关系。
资本市场显然也更欢迎同盟而不是并购的出现。投资者和家看好同盟的原因在于，同盟能在动荡的环境中降低经营风险、开拓业务，并能联合众多的合作伙伴。青啤无疑是个最好的例子。在同美国最大AB啤酒团体同盟的消息发布后，股价持续上升，投行分析师纷纷给予正面评价。而在积极并购那一段时间，股价长期低迷，市场态度冷淡。
超越“合资”
说到爱立信与TCL的合作，人们很地想起了爱立信原来的合作伙伴南京熊猫爱立信——熊猫与爱立信建立的一家合资公司。人们对“熊猎缘尽爱立信”的故事还记忆犹新。
（转载自中国科教评价网http://www.nseac.com） 尽管爱立信同南京熊猫、中国普天的合资企业已经运转多年,但不意味着，贸易天平会轻易向它们倾斜。尽管熊猫和普天都有自主品牌的手机制造业务，熊猫甚至为爱立信代工多年，但最后赢得爱立信技术转让的却是国内手机排名第一的TCL。
说到这里，我们才意识到，战略同盟在中国早已不是什么新生事物。事实上，合资企业也是战略同盟中的一种重要形式。
不过，中国的大多数合资企业有太多的中国特色，它们的设立，很少是出于贸易战略,更多是外资公司适应中国特殊国情的战术性妥协。
对此张醒生看得很清楚：“过往中外企业的模式就是建立合资公司，政府做嫁，用市场换技术。但进世以后，新的合作方式如爱立信和TCL这种，就是技术和产品之间的合作，以市场为纽带。”
埃森哲（中国区）的副总裁严允浩指出：“很多时候，外方企业是不得已采取合资形式，假如有其他选择的话，它们会选别的。由于外方治理层几乎都是这么以为，和中国本地的公司合作并不轻松。随着政府管制的
放松，合资企业的独资化趋势在一段时期内还将加剧。”
在新舞会开始之时，舞伴将重新组合。有一点是肯定的：合资企业不再是唯一的方式。一种很有可能出现的情景是：从战术性合资企业走向真正战略同盟意义上的合资企业，进而走向其它协议式同盟、虚拟同盟、产业标准同盟、协作。
但关键的题目在于，大象愿不愿意与你合作？IBM当年选中微软，显然不是出于道义和“扶贫”之类的考虑，而是由于与CP/M-86、P-System相比，MS-DOS的确有独到之处。
管家以为，战略同盟必须要有特定的机缘——通常被称为“战略缺口”，指竞争环境中一家企业所要取得的战略目标与它们依靠自有资源和能力所能达到的目标之间的间隔。假如这时有某家企业的资源能力恰好能弥合这个缺口，那么双方就可能一拍即合。
（科教论文网 lw.nseaC.Com编辑发布） 当年，三星进进半导体行业，在和英特尔、Micron两家公司建立同盟的时候，开始是非常有限、低级的，单方向的，由于三星手上有足够的资金，但需要技术。最初，英特尔它们对于技术转让很敏感，都想保存自己的技术上风。三星就自己内部开发一些很小的属于自己的技术，有了一小部分自身的技术后，这个行业所有的半导体公司都来寻求跟它合作，输进它们的技术。大家想的都是：与其看它逐渐长大变成一个对手，还不如互相交换技术，变成朋友。全球技术有一个俱乐部，你只有自身具备一定实力了，才能进进这个俱乐部。
