中国企业“空降兵”驱动的营销变革现状调查与(3)
2016-05-10 01:02
导读：5.空降兵从原单位离职的原因。统计发现，空降兵离职最主要的原因是职业转换和创业需求，占36.4%，例如孙勇在担任10年新华社记者(《经济参考报》“汽
5.空降兵从原单位离职的原因。统计发现，空降兵离职最主要的原因是职业转换和创业需求，占36.4%，例如孙勇在担任10年新华社记者(《经济参考报》“汽车周刊”主编）后空降到奇瑞销售公司担任老总[10]。其次是公司内部权力人事纷争，占15.2%，例如吴士宏离开微软的一个重要原因就是对微软大中华区和微软中国的权力分配不满[11]。其他还有资本派遣、与雇主经济利益冲突和个人寻找更大发展空间等原因。
（二）引入“空降兵”企业的基本特征
1.引入企业的行业背景与所有制性质。统计发现：（1）民营企业成为空降企业的主力，大约占到了样本总数的61%，这里面的企业主要有华帝、格兰仕、实德、创维等著名企业。其次是国企，大约占到36.4%，如郎酒、长城等公司；（2）日用电子（家电）、IT业成为空降兵活跃的主要行业，特别是日用电子企业占据了42.4%的比重，这里面有著名的TCL、创维、科龙等公司；（3）日用电子和IT行业是90年代中期以来竞争最激烈的两个行业，所以也是引发企业纷纷选择空降兵来改善营销的重点行业；（4）另外，保暖内衣、汽车、保健品等行业也逐步引入空降兵，侧面反应了这些行业的竞争在加剧；（5）值得注意的是一些传统行业如白酒（郎酒）、
化学农药等行业面临着市场发展困境也开始引入空降兵。
2.引入企业经营状况。统计发现：（1）引入空降兵的企业当中，75%的民企发展历史少于12年，而75%的国企发展超过了13年；（2）引入空降兵的企业最多的是稳定增长的企业，大约占到45.5%，而增长趋缓和增长停滞的企业也不容忽视，分别占到24.2%和18.2%，高速增长的企业也有引入空降兵的，但比例相对很少，民营企业这一情况更为明显。这与90年代中期以来中国经济的大环境有一定关系。
大学排名 3.企业引入空降兵的目标。统计看出：（1）从总体来看，市场扩张发展成为三类企业引入空降兵的首要原因，大约占30.3%，其次是扭转市场困境和营销管理规范化和国际化。（2）从企业性质来看，民企引入空降兵的原因按照重要性依次是市场扩张发展、营销管理规范化和国际化、扭转市场困境、开拓新的业务领域等；国企则重点在扭转市场困境、市场扩张发展、开拓新的业务领域三个方面，而对营销管理的规范化和国际化看得稍弱。（3）从企业发展历史来看，50%左右的企业发展12年以内，选择了空降兵驱动变革，而发展到7-9年的时间（大部分是民营企业）是引入空降兵的高峰期。（4）本调查与刘学的研究结论相比既有相似又有不同[12]，本调查将企业分为3类，将原因分为5类，涵盖了刘的研究，同时增加了作为新资本代表引入这一项，而且用定量数据细化了前人的研究。
4.引入企业内部对空降兵的支持情况。由于公开报道的信息有限，作者只就公司高层对空降兵的支持情况进行全部统计，就公司中层和基层员工对于变革的支持情况进行了部分统计。统计表明：总体上企业高层对空降兵采取一直支持态度的占多数，大约有39.4%，其次是先支持后犹豫，占30.3%，再次是先支持后反对，占24.2%，这与中层和基层的支持态度统计稍有不同，中层和基层持先反对后支持和后犹豫以及一直反对的为多。从企业性质来看，民企高层中对空降兵一直支持的比例更高一些。企业之所以先支持后犹豫和先支持后反对，主要原因是市场业绩不见明显好转、中层和基层反对呼声高、动摇高层权力影响力等。
（三）空降兵驱动的营销变革过程及内容
1.空降兵在新企业担任的职务。统计看出：（1）大部分空降兵在新企业担任的是集团总裁或者是营销公司总经理或者是主体子公司总经理的职位，大约占到了63.6%，其次是公司的营销副总，占24.2%；（2）空降兵的任职与在老企业相比，职务普遍上升，老企业中总经理的比重只有36.4%，而新企业已经达到了63.6%，大部分人从部门经理进入副总经理岗位，副总经理提升到总经理岗位，进入董事会的人数也略有增加；（3）职务的升迁说明空降兵的名义权力在增加。
