中国企业“空降兵”驱动的营销变革现状调查与(6)
2016-05-10 01:02
导读：1.空降兵经济管理专业背景较浓、平均素质较高、离职原因多样。活跃在营销变革舞台上的空降兵具有如下特征：（1）平均年龄在38.7岁，73%左右的人年龄
1.空降兵经济管理专业背景较浓、平均素质较高、离职原因多样。活跃在营销变革舞台上的空降兵具有如下特征：（1）平均年龄在38.7岁，73%左右的人年龄在40岁以下；（2）73%左右的人具有大学和研究生学历；（3）52%左右的人最高学历中具有经济管理背景；（4）主要来自IT、日用电子、管理咨询等10个行业，且主要集中在前3个领域；（5）最多的是来自民企，其次是外企，最后是国企；（6）很多人还曾经担任和正在兼任高校老师；（7）他们中间63%的在原来企业担任公司总经理或营销公司总经理、营销副总裁或营销公司副总经理；（8）他们在原来企业的任职时间平均为45个月，69.8%的人在原来企业的任职时间不超过4年；（9）他们离开原单位的主要原因首先是职业转换和创业需求，其次是公司内部权力人事纷争；（10）空降兵中推销型的领导风格占据主要地位，说明中国目前的空降兵绝大多数是以任务为导向的。
2.引入空降兵企业以成长期的民企居多、引入目标以市场扩张为首选。引入空降兵的企业具有如下特征：（1）61%的企业是民营企业；（2）66.6%的企业来自日用电子（家电）、IT等竞争激烈行业；（3）45.5%的企业是稳定增长的企业，而增长趋缓和增长停滞的企业也不容忽视；（4）75%的民企发展历史少于12年，而75%的国企发展超过了13年；（5）民企引入空降兵的原因按照重要性依次是市场扩张发展、营销管理规范化和国际化、扭转市场困境、开拓新的业务领域等；国企则将重点分布在扭转市场困境、市场扩张发展、开拓新的业务领域三个方面；（6）从企业发展历史来看，发展到7-9年的时间（大部分是民营企业）是引入空降兵的高峰期；改革开放以后创立的国有企业在发展到17年左右也开始引入空降兵；（7）企业高层对空降兵采取一直支持态度的占多数，再次是先支持后反对，而中层和基层持先反对后支持和后犹豫以及一直反对的为多；从企业性质来看，民企高层中对空降兵一直支持的比例更高一些。
（科教论文网 lw.nSeAc.com编辑发布） 3.空降兵在企业内平均停留时间不长、业务层次营销变革占主流、渠道变革是重点。空降兵进入新企业后，主要变革情况是：（1）业务层次的变革成为90年代中期以来变革的主流，其次是公司层次的变革；（2）从公司层次变革来看，产品及品牌战略、公司整体组织架构包括营销组织再造和人员的大规模调整是营销变革的主要内容；（3）从业务层次变革来看，营销渠道的扁平化是首要的变革目标，其次才是产品和品牌组合的调整、促销策略的重新设计等；（4）功能层次的变革基本属于局部的小范围的调整，内容也限于对渠道、组织、人员和计划控制方法的改进；（5）空降兵在新企业的平均停留时间是26.1个月，有72.8%的空降兵在新企业停留时间不足24个月，15.2%的空降兵不足6个月。 4.营销变革初步执行比例较高、全面采用比例不高、业务层次变革容易得到企业肯定。营销变革的基本结果是：（1）75%的营销变革方案在企业得到了初步的执行；（2）变革后变革方案继续采用的比例达到36.4%，部分采用的占24.2%，被全面推翻的占21.2%；（3）业务层次上的变革，继续采用的比例很高，公司层次的变革，30%的被全面推翻，说明公司层次的变革更不容易在公司内存活；（4）变革后企业市场业绩显著或有所改观的占到51.5%，还有33.3%的变革不仅没有改观，反而出现了继续恶化和严重恶化的情况；（5）业务层次上的变革容易提升市场业绩；（6）公司层次的变革相对业务层次的变革，公司层次的变革取得市场业绩的短期提升更困难一些；（7）营销变革总体上对企业员工带来较大影响，业务层次的变革相对公司层次的变革，对于员工的心理冲击较小；（8）33.3%的变革得到了公司内部好或较好的评价，业务层次变革得到的肯定评价多于公司层次的变革；（9）54.6%的变革得到了公司外部的肯定，与公司内部对于营销变革的评价相比，公众对于营销变革的评价肯定更多一些。
