“走出去”：当前扩大开放的战略决策(5)
2017-04-19 01:10
导读：其三，多元化已经不能适应利润平均化、收益递减和微利化的要求。一部厚厚的经济史告诉我们，随着市场经济的，和由此而引发的竞争加剧，资本和资源
其三，多元化已经不能适应利润平均化、收益递减和微利化的要求。一部厚厚的经济史告诉我们，随着市场经济的，和由此而引发的竞争加剧，资本和资源的快速和合理流动，利润逐步趋于平均化，企业进入一个新的即收益递减和微利化时代。在这个时代中，只有那些产品有市场，而且市场占有率较高的企业，才能在激烈的竞争中获得平均利润，或超过平均利润的超额利润。否则，即使你创造了利润，也大都流入他人的腰包。平均利润率，是一把“双刃剑”：既成全强者，又淘汰弱者。当我们认真地审视一下我国民企发展情况时，不难发现，其中大多数都是在改革开放之初产生和发展起来的。正是那个时代逐步在企业家的头脑里形成一种观念：胆大赚大钱，胆小赚小钱，没有胆不赚钱。俗话说：“撑死胆大的，饿死胆小的!”企业既然有暴利可图，它们就不会安下心来，苦心经营，并在改革技术、加强管理、提高效率等方面狠下功夫，而只是一味地重视横向扩张，搞多元化，粗放经营。如今，经济形势已发生了根本的变化，全在生产力普遍发展的基础上告别了短缺经济，市场制度、体制和规则逐步完善起来，因此，工业经济时代的收益递减，利润平均化规律已经在买方市场下发挥作用，并随之而来的竞争加剧、价格下降，使众多企业也不得不步入微利时代。价格大战、恶战正是这个时代的反映。在这个时代，任何一个企业要求得自身的生存和发展，必须在众多的产品比较中，实现优势产品的定位，集中精力，进行专业化经营，然后在技术创新、服务创新、营销创新等方面狠下功夫，大力提高效益和效率，才能立于不败之地；如其不然，我行我素，必遭淘汰。 其四，只有专业化，才能在强手如林的世界竞争格局中立于不败之地。当代，在世界经济趋于一体化的情况下，竞争的对手，大都是来自国内外以名牌产品为后盾的庞大企业集团和跨国公司。我们要在硬碰硬的竞争中立于不败之地，只有集中优势“兵力”，其中包括、资本、资源、人才之优势，不断地实现技术和产品创新，去争取有限的市场，进而战胜一些竞争对手。所以，今后企业生产和经营的多元化从总体上说已经不适应当今和以后企业发展的要求。 当然我们也不否认，企业的大小是相对的，如果有的企业在人、财、物等方面已经聚积到相当的规模，并具有一定的扩张能力、实力和潜力，可以考虑首先向与自己相关的实属自己的边缘产业包括自己上下游的产业或企业渗透和发展。这样做的好处是：一来可以使自己的部分设备得以充分利用，有利于发挥技术的潜力；二来可能使自身的品牌得到延伸，进一步扩展自己的名牌效应；三来可以最有效地利用已建立的销售及其人力、物力和财力，节省销售成本，提高盈利。对此，我们不能简单地把它叫做多元化，而只能叫做在原专业化的基础上的延伸或扩张。这是符合产业发展规律的，因而是合理的。 “二忌”：盲目无度地搞资本扩张
（科教论文网 lw.NsEac.com编辑整理） 在相当多的民企中，企业的衰落、倒闭和老总的下马，往往不是因为产品没有销路或在竞争中的失利，而是因为企业的主要领导人素质不高，好大喜功，由此而产生的决策失误，盲目扩张，甚至盲动和蛮干造成的。这类的情况很多，最典型的例子莫过于郑州亚细亚老总王遂舟的败北。1989年夏季，王遂舟在中原大地点燃了“商战大火”，刹那间，揭开了“中原商战”的序幕，因此王遂舟成了举国上下十分关注的“商界明星”。可是，落花有意，流水无情!王遂舟虽然抱负非凡，热情很高，但缺乏对主客观条件和环境的冷静和思考。他雄心勃勃地想在几年内跨出河南，占据18省市，再打入全国省会城市，进而出击世界市场。为此，他首先以惊人的速度在国内发展连锁店。连锁店的大发展，很快地碰到了两个难以克服的大：一个是资金问题；另一个是管理人员素质问题。他需要大量资金从哪里来呢?当时主要靠银行贷款。银行贷款是有条件的，这条件有明的，也有暗的，有合法的，也有非法的，不可能伸手可得，即使你可借到钱，也必须按期还本付息。当王遂舟尚未从喜悦和热情中冷静下来时，各连锁店因还不起巨额贷款及其利息而纷纷告急，接着一个个地垮下来了。与此同时，急剧扩张，需要配置大量的管理人员，这些人又从哪里来呢?只好从总公司普通职工中去提拔，可是，那些被提拔的大批职工，根基很差，又因缺乏训练，仓促上阵，水平低劣，根本无能力担当各连锁店领导之重任。由此而引发的经营混乱，效益低下，财产流失严重，随之企业出现大面积亏损。办企业首要目的是盈利，没有盈利而亏损又扭亏无望，只好关闭。当亚细亚往日的光环逐步暗淡下来时，王遂舟只好引咎辞职。市场经济是不讲情面的，你的人品再高，干劲再大，热情也不错，但是，只要你上错一个关键项目，做错一个重要决策，就有可能把一个好端端的企业搞垮，个人也随之陷入难以挽救的败局。
