“走出去”：当前扩大开放的战略决策(7)
2017-04-19 01:10
导读：我们不是说广告宣传不必要，而是说广告宣传既要量力而行，又要实事求是。量力而行说的是广告费在经营支出中要适当，不宜过大。广告费是要进入成本
我们不是说广告宣传不必要，而是说广告宣传既要量力而行，又要实事求是。量力而行说的是广告费在经营支出中要适当，不宜过大。广告费是要进入成本的，广告费过大了，成本加高(有的广告费占产品成本的50%以上)，盈利减少或亏损，这就断了企业的生路。更何况在有限的资金中，广告费多了，技改投入就少了，必然到技术和产品的创新，技术和产品不创新，企业就无生机和活力，更无竞争力。实事求是地说，广告宣传要对消费者负责，不能尽搞假、大、空，欺骗消费者。欺骗消费者即使一时可能得逞，到头来，必将遭到消费者的报复，最终落得声败名裂的可耻下场。 当然不能不使我联想到一些广告商，包括电视台，特别是中央电视台，广播电台等这些带有党和国家性质的重要媒体，还有各色各样的“明星”等，不能光为赚钱，不讲原则，不讲后果，甘当“帮凶”，只要给钱我就给宣传，给大钱就大宣传，要知道有意帮助企业欺骗消费者不仅会自毁形象，而且要负道德、良心和责任的。我建议，广告宣传应当立法，用法律来约束和制裁这些搞假宣传的企业、媒体和传媒的人，不能让他们为了挣钱而胡作非为。 其次，对企业来讲，信誉非常重要，信誉是企业的第二生命，一旦企业因搞假、冒、伪、劣而失信于消费者，或失信于债权人，失信于，那么这些企业或企业家，就离垮台很近很近了。
“四忌”：不自量力地跨国远征
1999年在上海浦东召开的《财富》论坛会上，提出了一个令人十分关注的口号，即“欲称霸世界，先逐鹿”。中国像磁石一般地引吸着全球跨国公司的老板们。这些老板据说每天大都有1万美元以上的收入，他们认为自己的职业比总统还高贵，还具有“魅力”。但他们几乎毫无例外地都十分关注闪烁在全球皇冠上的这颗明珠——中国，他们为之无不趋之若鹜。为什么呢?因为在他们看来，中国是当今世界上最大也是最后一个尚待开发的大市场。再加上由于高的发展，世界经济趋于一体化，中国市场已经溶入世界市场之中。在他们眼中，中国市场，肥水多多，我不去占领，谁去占领!?
（转载自http://zw.NSEAC.com科教作文网）
现在看来，在这种国际形势下，参与世界竞争，不一定非要走出国门到国外去，如果你真能在中国本土生产出一种或几种足以替代进口的产品，即在质量、功能、品种上超出进口产品的产品，把中国市场紧紧地或大部分掌握在自己手里，照样是世界市场竞争对手的赢家。前年，当长虹40周年华诞之际，倪总在会上说：“长虹到为止，在国外尚无一兵一卒。”当他在讲这番话时，我体会内含一个非常简单的道理，即对厂家来说，如果自己的产品能就地销售，(以尚有可开发的市场为前提)，其比较交易成本为最低，当然赢利也最丰，对自己极为有利。如其不然，舍近求远，运输、保管、损耗、工资、人力、物力的消耗都很大，成本高筑，利润降低，力难从心，对自己未必有利。当时，我是较为赞成这个道理和这种做法的。特别在“入世”后，大量的国外企业及其产品涌入中国，中国的大多数民企能不能自保，其产品有无销路，这的确对民企是一个严峻的挑战和考验。如自顾不暇，自身难保，谈何远征。 当然，我并不反对，有些民企，如果条件成熟，到国外去闯荡闯荡，并发财致富，那最好不过了。事实上，早在几年前，有些实力雄厚的民企，已经打入国际市场，包括发达国家的市场，并成为赢家，如海尔、远大等。这恐怕在目前阶段上只能是少数，就大多民企而言，还只能眼睛向内，着力于如何巩固和提高自己在国内市场的地位和端正今后发展的方向，迎战外来的对手，而不是跨国远征。
特别要指出的，现在的民企，就其多数或绝大多数而言，由于素质不高，目光短浅，到目前为止，对“入世”后的挑战，即可能带来的风险，仍认识不到或认识不清。我们通常说“入世”“利大于弊”，这是就总体而言的，但对民企究竟“弊”在哪里，“弊”有多大，如何面对等，却了解甚少，或者根本不了解。有道说：“凡事预则立，不预则废”。“不预”，这对民企来讲是非常危险的。因为民企不论在技术设备，管理方式和，以及资源、资金实力等方面，与“入世”后闯进来的竞争对手相比，都相差甚远。国企在这些方面比民企强，因为它原本家底雄厚，更何况它还有一个强有力的“后台老板”——国家为它撑腰。对此，民企必须有自知之明。 “五忌”：不切实际地高攀世界500强
