战略本钱治理在制造业企业中的应用探讨(1)(3)
2015-02-10 01:40
导读：(一)制定行业竞争战略 我们知道企业在全行业内竞争上风的取得不过乎通过两种途径:本钱领先和产品差异化,而两种竞争战略都有其不同的适用条件,影响企
(一)制定行业竞争战略
我们知道企业在全行业内竞争上风的取得不过乎通过两种途径:本钱领先和产品差异化,而两种竞争战略都有其不同的适用条件,影响企业在两种竞争战略中选择其一的最主要因素包括以下三方面：
1. 所处行业环境。任何制造业企业总是处在一定的行业里从事生产经营活动,行业大环境对企业的战略选择、经营活动有着重要的影响。当企业所处的行业里盛行生产标准化产品,实现产品差异化的途径很少时,价格竞争就决定着企业的市场地位,企业就应制定本钱领先的战略规划;当企业所处的行业有多种使产品或服务差异化的途径,同时奉行差异化战略的竞争对手又未几时,企业可以尝试采取产品差异化战略。
2.竞争对手情况。企业在获取竞争对手的基本信息后,为了保持相对的竞争上风,特别是本钱上风,就必须通过必要的手段对这些原始信息进行进一步的分析。笔者以为目前最有效的手段是价值链分析法,通过对竞争对手的价值链进行分析,确定竞争对手在各项价值活动上的本钱分布,及占总本钱的比例和增长趋势,关注其本钱驱动因素,继而通过把本企业与竞争者之间的价值链进行比较,扬长避短,确定自身的本钱竞争战略规划。假如企业通过比较,发觉自身已经具备本钱领先上风或者目前虽不具备本钱领先上风,但当通过对竞争对手的价值链进行分析,发现对方存在的题目,进而以其作为参照系重新设计自己的价值链,可以大幅度地进步运作效率,取得本钱领先上风时,就应采取本钱领先战略。相反,假如当竞争对手已取得本钱领先上风并且对方的价值链已相当优化时,企业就应采取产品差异化战略,在产品标新创新上下功夫。
3.目标顾客的需要。企业生产的终极目的就是满足顾客消费的需要。企业赢得了顾客,也就占领了市场,取得了竞争上风。因此,顾客的需要,是企业在制定本钱战略时必须着重考虑的因素。企业可以通过市场调查,利用一定的技术手段,建立顾客品牌偏好和行为选择的
数学模型,以寻求满足顾客群的最佳途径。当多数顾客以相同的方式使用产品,或顾客购物从一个销售商改变为另一个销售商时,不会发生转换本钱,因而当特别倾向于购买价格最优惠的产品时,企业就应制定本钱领先的战略,努力保持自己的本钱上风,进而取得竞争上风。当顾客对产品有不同的使用和需要时,企业就可以采取产品差异化战略。
本文来自中国科教评价网 对于上述三因素,企业应综合考虑,以终极决定采取的竞争战略。
(二)根据制定的行业竞争战略,进行综合本钱规划和治理
笔者以为战略本钱治理在企业价值链的分布上可分为5个部分,即研发本钱、采购本钱、生产本钱、营销本钱和售后服务本钱。企业选择的竞争战略不同,对各部分本钱治理的侧重点也应有所不同。
1.研发本钱的治理。研发本钱是指企业研究开发新产品、新技术、新工艺所发生的新产品设计费、工艺规程制定费、设备调试费、原材料和半成品试验费等。有资料表明,在产品研究、开发阶段,本钱的50%左右已被决定即无法在后续阶段更改了。因此,企业都要对研发阶段采取足够的重视。特别是对于采取产品差异化战略的企业而言,为了设计出胜过竞争对手功能的并为顾客接受的产品,以维持竞争上风,企业就需要进行广泛的研究开发、产品设计,而随着技术的日益复杂化,开发的本钱将越来越高。如何有效地控制研发本钱呢?笔者以为,在新产品研发阶段,应留意技术与经济的结合,夸大设计的产品功能以满足顾客需要为度,尽量消除过剩功能和过剩设计。同时,可通过与一些科研机构建立合作伙伴关系,避免企业在研究开发中的盲目性和因孤军作战引起的重复劳动和资源浪费。当然,实施本钱优先战略,并不意味着不要技术创新,而是在技术创新过程中应主要夸大过程创新,随着企业实力的不断壮大而逐渐加大对技术创新的投进。
2.采购本钱的治理。传统的本钱治理往往将采购看成一种次要职能,在治理方面几乎不予重视,购买部分的内部分析也仅仅集中于采购价格,采购本钱也是以主观确定的标准分摊给产品。为降低本钱,采购部分往往只是一味选择价格低的供给商,而忽视外购活动和企业其他价值活动之间的联系,从而损害了整个企业的竞争力。而战略本钱治理以为采购本钱应是一个广义本钱,不仅包括一般意义上的采购本钱,而且包括与低质量、低可靠性和不理想的运输条件相联系的本钱。因此在本钱治理中不应仅仅考虑采购价格,同时还应考虑到采购的原材料的质量、可靠性和送货的及时性等多种因素,这样确定的本钱涵盖的内容更全面,提供的数据更实际可靠。在进行了对采购本钱的回集处理工作后,还应分析价值链中采购环节每一作业与本钱的关系,以作业为基础,按照因果关系把采购本钱分配到其应承担的产品本钱中,这样使得产品本钱相关性大为增强。以战略治理方式对采购本钱进行加工处理后,使本钱治理的外延向前延伸至供给商,有利于企业综合考虑供给商对价值链中其他价值活动本钱的影响程度,以选择合适的供给商。企业无论是采取本钱领先战略还是产品差异化战略都应对采购本钱足够重视。
