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顾客对移动回馈业务的期望和建议的毕业论文怎(7)

2013-06-27 01:09
导读:; 同时可以通过为客户提供兴奋类需求,提高客户的期望,刺激客户的购买欲望。通过重视客户需求,完善市场细分对客户的期望值进行合理管理,将对通
;同时可以通过为客户提供兴奋类需求,提高客户的期望,刺激客户的购买欲望。通过重视客户需求,完善市场细分对客户的期望值进行合理管理,将对通信企业带来有形的好处,如刺激购买、重复购买和始终购买该企业的产品(服务);还会获得无形的利益,如宣传企业的品牌形象等;相应提供客户需求的产品(服务)也将为客户带来更好的服务,更多的利益。综上,通信企业要重视客户需求、完善市场细分。客户需求是期望值的重要影响因素,也是客户产生期望,引发最终购买行为的根本。重视客户需求是通信企业在竞争环境中得以生存的关键。

 

(二)品牌形象维护

 

      从品牌形象维护的角度出发中国移动应该积极改善客户体验,完善服务流程,以提升在客户心目中的品牌形象,灌输给客户良好积极的品牌形象。调查数据显示有74%的移动客户会选择去营业厅办理业务;67%的用户会选择去营业厅进行业务咨询。可见,对于通信企业,营业厅是客户办理和咨询业务的首选途径。客户在营业厅里享受到的服务质量,经历的服务片段、体验与服务人员的各种交互都将直接影响到客户的服务预期。因此,对于中国移动来说,营业厅是把握、平衡客户期望值的重要现场。对于营业厅服务包括两方面,一方面为营业厅的服务人员的态度,业务能力,服务质量,办理流程等;而另一方面则为硬件服务,包括营业厅的设施设备,例如热线电话,系统设备,营业厅各项现代化设施等等。中国移动应通过对营业员/话务员业务素质和个人素质进行培训;规范、成熟化业务办理流程,在保证业务办理的安全性的同时,实现业务办理简单化、实用化,减少排队时间;引进排号机制,改善营业厅内部环境等改善自身服务质量。

 

(三)品牌质量保证。

 

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