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访谈2
访谈时间：2008年1月12日 对象：卡森国际控股有限公司
问1：请经理介绍一下卡森公司的发展情况？
经理：我们卡森公司创立于1995年，目前已发展成为一家主要从事家具皮革、软体家具和汽车革研究、生产、销售的大型企业集团，是中国上述行业无可争议的领先者。
问2：请问经理卡森现在处于什么样的竞争环境？
经理：我要说的就是，虽然竞争激烈，但是有些数据完全可以我们公司的实力，据国家统计局中国皮革协会及家具协会的统计，卡森目前是国内最大的皮革产品生产商和中国最大的软体家具制造商。
问3：请问经理卡森是怎样一步步向前发展，或者有什么可以体现竞争力的？
经理：1998年，公司率先实现从猪皮、羊皮服装革向牛皮家具革的转变；2000年，开始实现牛皮家具的深加工，向海外销售沙发套；2001年，正式开始皮革软体家具的生产；2003年，率先开始生产汽车革，引进美国华美投资集团；2004年，开始生产布艺沙发，投资设立大型沙发制造基地；2005年，成功地在香港上市。 （科教范文网 Lw.nsEAc.com编辑整理）
问4：请问经理卡森获得竞争力的源泉是什么？
经理：1.我们公司善于抓住热点以及市场需求，根据产品生命周期指定战略、实施战略。2.管理完善，每个部门之间协调得很好。3.质量是企业的根本，我们从源头抓起，保证质量，各个阶段控制质量。4.我公司向上游发展，建立制革公司，实现内部化，降低交易成本，保障供应，确保质量。
问5：请问经理你认为现在公司存在的不足是什么？
虽然我们公司发展得很快，但是很多方面还是存在不足的，首先是我们的品牌建设不够，其标志设计也不合人意，更没有太多的广告宣传，即使我们做得再好，也很难挖掘潜在的顾客，使公司更大地发展；其次我们的基础设施、设备也比较落后，生产皮革产品（沙发）主要是缝纫机就可以了，但这些设备有的时候比较陈旧，降低了生产效率。
问6：请问经理你认为目前公司治理得比较好的是哪个方面？
经理：值得一提的是我们公司部门之间的协调性较好，记得公司刚发展时，国外有一比大订单的顾客要我公司生产，我们采用了借壳亮相，成功的关键因素就是他们之间的配合很好，目前公司设有审计部、制革事业部、设备部、采购中心、资金管理部、财务管理部、物流中心、客服服务部等部门，各个部门之间能够很好地相互沟通、分工名确，信息畅通为企业的发展提供了良好的基础，是公司快速发展的关键之一。
访谈3
访谈时间：2008年1月13日 对象：蒙努集团公司
问1：请您介绍一下蒙努公司的概况？
经理：我们公司创建于1993年7月，是一家集皮衣、沙发、皮革、沙发套及进出口贸易于一体的全国大型企业，集团下属7家制造企业和2家进出口公司。年产皮衣100万件，皮革8000万平方英尺，沙发100万座，沙发套300万套。目前，集团占地面积1100亩，建筑面积50万平方米，员工8000余名，总资产20亿元。 （科教作文网 zw.nseac.com整理）
问2：请问有什么量化的数据可以体现蒙努集团的竞争力状况？
经理：2006年度，集团实现销售收入23.74亿元，利税2.57亿元，出口创汇1.88亿美元。分别比上年度增长51.40％，68.97％和72.48％。
问3：请问公司的产品主要销往哪里？
经理：我们的产品畅销全国20多个省、市、自治区，并远销美国、英国、法国、意大利等30多个国家和地区。
问4：请问公司得到获得竞争力的原因是在哪里？
经理：我们公司发展很快，特别是皮衣，几乎是海宁的皮衣业的龙头，我们非常重视员工的待遇问题，一般待遇都比其他公司要优厚，这样做有利于激励他们，我们重视和谐，当有适当的激励时各个部门之间就会配合得很好，从而提高了效率，这就是最近几年发展快速的原因之一。
问5：请问公司的品牌建设方面是怎样的？
经理：公司曾荣获“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“中国最具市场竞争力品牌”等多项荣誉称号。但这远远不够，我们的品牌还没有深入人心。还有就是我们的品牌建设相当不够，我们生产的皮衣叫“蒙努牌”，标志简单，而我公司是在最近几年快崛起来的，在消费者心中的认识还不够，比如在皮革城销售时，销售情况还不能与欧美一些知名品牌相竞争，尤其是与海宁自己品牌——雪豹相比，具有很大的竞争压力，虽然雪豹集团最近几年一直在走下坡路，但销售情况还是乐观的，毕竟它是个老品牌，是一个深入人心的知名品牌。我们公司需要更好地建设品牌，得到消费者的认可，这样需求大才会向我公司下单，我们才能生产更多的皮衣，获得更多的利润，提升自己的竞争力。
问6：请问公司还存在哪些方面的不足？
经理：很遗憾我们公司几乎没有自己的制革企业，皮革都要靠供应商供应，这样有的时候采购质量差，价格变动、供货时间等一系列问题都制约了公司的发展。
（转载自http://zw.nseac.coM科教作文网）
访谈4
访谈时间：2008年1月14日 对象：海宁富邦裘革有限公司
问1：请您介绍一下富邦公司的概况？
经理：我们公司坐落的地理位置非常优越，坐落在中国皮革第一镇——海宁周王庙镇，凭借这一优势，公司得到了快速发展，产出的皮革质优、工艺领先。我公司1998年以前是隶属于海宁富邦集团的，在1998年的时候集团公司进行可改制，于是富邦裘革有限公司就从中独立出来，以制革产业为自己的主营业务，生产羊皮、猪皮等一系列皮革，年产值目前达到2亿元。
问2：请问贵公司与下游公司之间的关系处理得怎样？
经理：我们公司为海宁许多皮革加工企业供应皮革，做供应商相当不容易，最近这段时间天天有下游公司到我公司的办公室来争吵，因为原本答应的供货时间要延迟了，不能保证供应，我们公司也没有办法解决，一来原料上涨使公司的资金周转不了了，二来就是需求量太大了，而且最近几年因为很多制革公司关闭，供应量萎缩，所以公司的有些新产品的皮料就满足不了市场的需求。