皮革企业竞争力研究从价值链视角分析-海宁皮革(6)
2013-05-07 18:16
导读：（2）价值链协调性低和品牌拉力与竞争力的关系 首先价值链协调性低是导致集团公司失去竞争力的主要因素，合伙人开始权利和财务相争，每个合伙人和
（2）价值链协调性低和品牌拉力与竞争力的关系
首先价值链协调性低是导致集团公司失去竞争力的主要因素，合伙人开始权利和财务相争，每个合伙人和主要领导人都会负责一个部门，随着斗争的不断激烈，使各部门之间的关系变差，经常产生矛盾，比如生产部门和营销部门协调不好，导致生产部门计划不能按照销售的计划来制定，经常缺货等一系列问题，采购部门也不知道生产部门究竟要多少皮，公司走下坡路的一个主要原因是各部门之间的配合差。其次是品牌建设不够，集团公司是该条价值链的核心企业，其品牌在海宁皮革企业中产生最早，所以刚开始在全国乃至国外都知道海宁该品牌的皮衣，但公司不重视品牌的建设，之后就慢慢衰落，品牌无法拉动激活价值链，随着其他皮革企业的实力不断增强，特别是卡森和蒙努，公司订单量开始减少，公司的竞争力下降，很多上游企业不再与该公司继续合作。
总的来讲，集团公司因为价值链协调性差和品牌无法拉动价值链失去了竞争力。
2.富达裘革公司的竞争力下降案例
（1）公司介绍
公司坐落的地理位置非常优越，坐落在中国皮革第一镇——海宁周王庙镇，凭借这一优势，公司得到了快速发展，产出的皮革质优、工艺领先。公司1998年以前隶属于海宁富邦集团，在1998年的时候集团公司进行改制，于是富邦裘革有限公司就从中独立出来，以制革产业为自己的主营业务，生产羊皮、猪皮等一系列皮革，是价值链中的制革企业，年产值目前达到2亿元，员工350多人。
（2）上下游企业价值链协调性与竞争力的关系
公司与下游的企业之间的关系就是简单的交易关系，价值链协调性低，难免会有库存的短缺而不能供货，同时也很难知道下游核心企业的需求量及需求种类，下游公司经常到富达公司的
办公室争吵，因为原本答应的供货时间要延迟了，不能保证供应，供应量萎缩，公司的有些新产品的皮料就满足不了市场的需求。下游的公司因得不到初级革而无法生产，可能导致违约的风险，不仅核心企业降低了竞争力，而且因下游订单量的减少导致自身公司的订单量的减少，降低了竞争力。不但下游的企业得不到所需材料，连公司自身都较难在原料供应商那里获得较准确的数量。在资金的往来上，下游公司因资金周转不畅而延期付款，富达公司也只能等着下游支付，债款被拖欠着连银行都不能存，现在利率比较高，产品的成本从资金时间价值角度考虑加大了许多。
（转载自http://zw.nseac.coM科教作文网） 总的来讲，富达公司与上下游核心企业之间的价值链协调性程度低，导致自身公司的竞争力和上下游公司的竞争力下降。
3.恒森控股公司的竞争力增强案例
（1）公司介绍
恒森公司创立于1995年，目前已发展成为一家主要从事家具皮革、软体家具和汽车革研究、生产、销售的大型企业集团，是中国上述行业无可争议的领先者。1998年，公司率先实现从猪皮、羊皮服装革向牛皮家具革的转变；2000年，开始实现牛皮家具的深加工，向海外销售沙发套；2001年，正式开始皮革软体家具的生产；2003年，率先开始生产汽车革，引进美国华美投资集团；2004年，开始生产布艺沙发，投资设立大型沙发制造基地；2005年，成功地在香港上市，年产值20多亿元。
（2）价值链协调性程度高与竞争力的关系
公司在短短的10多年时间里，从一个小公司变成一个上市公司，提升竞争力的关键因素是价值链的协调性，恒森的员工都朝着“其心敬业”这个理念开展工作，目的就是要增强各部门之间的价值链协调性，公司设总裁办、审计部、制革事业部、采购中心、资金管理部、财务管理部、沙发事业部和人力资源部等部门，员工都有共同的理念，信息畅通为企业的发展提供了良好的基础，使得相关部门之间协调程度大大提高，公司刚发展时，国外有一笔大订单的顾客要公司生产，采用的借壳亮相就是因为部门配合程度高而获得了成功，极大地促进了竞争力的提升。在企业的外部价值链方面，公司与上游制革公司建立了紧密的合作伙伴关系，同时还开办了自己的制革公司，更大程度地增强了主营业务沙发公司以外的外部价值链的协调性，减少了交易费用，反映灵敏等。
总的来讲，价值链的协调是不能被其他企业所模仿的，具有竞争力优势，价值链（企业内部和下游企业的外部价值链）的协调性程度高增强了恒森公司的竞争力。
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4.蒙益公司的竞争力增强案例
（1）公司介绍
公司创建于1993年7月，是一家集皮衣、沙发、皮革、沙发套及进出口贸易于一体的全国大型企业，集团下属7家制造企业和2家进出口公司。年产皮衣100万件，皮革8000万平方英尺，沙发100万座，沙发套300万套。目前，集团占地面积1100亩，建筑面积50万平方米，员工8000余名，总资产20亿元，2006年度，集团实现销售收入23.74亿元。
（2）价值链与竞争力的关系
蒙益公司从员工待遇角度来增强各个部门之间的协调性，公司认为提高员工待遇可以提高积极性，从而促进协调性的增加，正是因为公司的内部协调性增加，企业在15年的时间迅速成长成为皮衣行业的龙头，为了增加主营业务皮衣公司以外的外部价值链协调性，公司开办了自己的制革公司，从上游发展，减少交易费用，提高灵活程度，协调性程度高为公司快速发展提供了基础。公司注重内部价值链协调对企业外部关系产生的影响，重视两者之间的联系，两者同时决定了企业的竞争力。公司品牌在海宁皮衣的销售中位于第二，曾获“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“中国最具市场竞争力品牌”等多项荣誉称号，实现年销售100万件，加工皮衣的初级革由上游制革公司生产，其中包括本集团的制革公司，实现生产销售皮革8000万平方英尺，品牌拉动了整条价值链，实现了良性循环，使得价值链的每个企业都增强了竞争力。
总的来讲，价值链的协调性高（内部和下游企业的外部价值链）和品牌拉动价值链增强了蒙益公司的竞争力。
5.三星公司的竞争力增强案例
（1）公司介绍
浙江三星皮业有限公司成立于1991年，经过十几年的发展，公司目前已成为国内最大的皮革服装生产、出口企业之一。公司主要生产基地位于海宁中国皮都科技工业园区，占地50亩，建筑面积2万平方米，员工1100余名，皮革服装年生产能力100万件，销售额为2亿多元，产品销售到全球三十多个国家，在国内外享有较高的知名度，被中国皮革协会授予“真皮标志”产品和“中国十大真皮名装”荣誉称号。
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（2）价值链与竞争力的关系
