皮革企业竞争力研究从价值链视角分析-海宁皮革(7)
2013-05-07 18:16
导读：三星公司的内部价值链中，内部和外部后勤由仓库负责、生产经营由生产计划部负责、市场营销由销售部负责、采购由采购部负责、技术开发由设计部负责
三星公司的内部价值链中，内部和外部后勤由仓库负责、生产经营由生产计划部负责、市场营销由销售部负责、采购由采购部负责、技术开发由设计部负责和人力资源管理由人事部负责等，公司提出“精诚团结、勤奋向上”的企业文化理念，目的在于通过团结增加协调性，提升企业竞争力；在外部价值链上，与上游的制革企业保持密切的合作关系，与销售商更是建立了良好合作关系，公司可以为客户生产量身定制的皮衣，及时获取客户所要求的信息，通过价值链协调性提升企业竞争力。在品牌建设上，公司积极建设“三星•高照”这个品牌，08年3月5月参加“意大利米兰春季国际皮衣、皮具、箱包展”这个国际知名的皮革专业展览会，公司认为与欧洲最大的差距是品牌和时尚，通过品牌建设提高了竞争力④，公司从刚开始建设的年销售额的700万元，通过短短的9年时间的品牌建设，07年销售额达到2亿多元，在自身品牌拉动皮衣销售量的同时，对下游制革企业的产量具有促进作用，品牌拉动作用初具显现。
总的来讲，三星公司通过价值链（内部和上下游之间的外部价值链）的协调性建设以及品牌拉力建设提升了竞争力。
四、模型建立与应用
（一）基于价值链视角的提升海宁皮革企业竞争力的对策模型
价值链的协调性和最终产品的品牌拉力可以提升海宁皮革企业的竞争力，飞乐公司因为价值链协调性差和品牌无法拉动价值链失去了竞争力；富达公司与上下游核心企业之间的价值链协调性程度低，导致自身公司的竞争力和下游公司的竞争力下降；恒森公司价值链（包括企业内部和下游企业的外部价值链）的协调性程度高增强了恒森公司的企业竞争力；蒙益公司价值链的协调性高（包括企业内部和下游企业的外部价值链）和品牌拉动价值链增强了公司的竞争力；三星公司通过价值链（包括内部和上下游之间的外部价值链）的协调性建设以及品牌拉力建设很好地提升了竞争力。内部和外部的协调性决定了皮革企业价值链的协调性，内部价值链包括基本活动和辅助活动，基本活动主要指生产、营销、内部和外部物流以及服务等环节，辅助活动包括采购、技术开发、人力资源和企业基础设施（如管理、财务等）环节，这些环节之间的联系决定了皮革企业的内部价值链的协调性；企业的外部价值链的协调性是上下游皮革企业连接点之间的协调性，主要发生在上游企业的销售和下游企业的采购之间。价值链的协调性程度决定了企业的竞争力，其模型如下图4，同时最终产品（核心企业产品）的品牌对价值链能产生拉力，两者决定了海宁皮革企业的竞争力。
（科教作文网http://zw.ΝsΕAc.com发布） （二）模型应用
上述提出的模型，关键在于各个环节的协调性，在运用中，海宁皮革企业必须注意价值链内外协调性对企业竞争力的影响，其次还要注意核心企业产品品牌对价值链产生的拉力也会影响到链上各企业的竞争力。
1.单个企业内部的价值链协调性与竞争力
皮革企业内部的价值链包含资金流、物流、信息流，内部价值链协调程度可以提高企业的竞争力。内部价值链的协调性由企业部门之间的联系决定，部门之间是相互联系以及相互支持的，比如采购支持着内部价值链的每一个部门，皮革企业基础设施中的管理更是涉及了整个企业，而企业内部的价值链协调性的制约因素主要是信息流。
皮革企业可以进行价值链重构增加协调性，建立自身的内部价值链协调性评价体系，从价值链的基本活动和辅助活动两大方面进行评价，通过专家打分并且给予不同部门影响协调性不同的系数，其中分数每项为100分，系数总和为1，通过加权求和得出内部价值链协调性总分，内部价值链协调性的总分越高就说明越协调。在保证一定成本的前提下最大程度地使协调性总分最大，每个部门不同程度地影响协调性的总分，首先寻找对协调性总分影响较大的部门，即部门的分数提升空间较大的，确定需要重点改进的部门。企业可以通过自身的管理进行改进，或者通过企业部门重组和整合、流程重组（即内部价值链重组）对其协调性进行改进。然后依次寻找影响较大的部门进行改进，运用戴明博士的PDCA循环思想进行持续改进，使企业的各部门之间更加协调，从而提升竞争力。每一个企业的内部协调性影响了价值链的整体协调性，影响了企业的竞争力。
2.外部的价值链协调性与竞争力
在皮革企业的外部价值链中，其资金流、信息流和物流都对节点企业的竞争力产生了重要的作用，外部价值链则比内部价值链更复杂：
（科教作文网http://zw.ΝsΕAc.com发布） 首先是外部价值链资金流协调性程度高可以提升竞争力。在皮革企业中，成本是决定企业竞争力的关键因素，企业要想提高利润有两种方法，一种是降低成本，另一种就是减少消费者剩余，只有较低的成本才能获得更多的利润，资金流的协调降低了成本，提升皮革企业的竞争力。资金流协调性的主要决定因素是各节点企业对下游的销售价格和资金时间价值的认识，价格对资金流的协调性起到了关键作用，企业的总成本是由内部成本和联结成本⑤构成的，内部成本是由制造成本、管理成本和内部财务成本构成，联结成本由物流成本、交易成本、外部财务成本构成，联结成本的大小则是由外部价值链的协调性决定的，协调性程度高，则财务成本和交易成本低，即下游企业的制造成本低，最后使得整条价值链的总成本降低，价值链协调性增强；协调性程度低则相反。对于买货企业的延期付款，85.56％的企业基本不会考虑资金的时间价值，最先考虑的是能不能拿到债款的问题。资金具有动态性，要考虑到资金时间价值，在不考虑下游买货企业亏损的情况下，企业应该考虑资金具有时间价值，假设延期付款的时间段利率为i1，买货企业收益率为i2，买货企业收益率为i3，拖欠帐款为P，帐款拖欠时间为n月。根据资金时间价值理论，在时间n后，P会增值：
将款项存入银行，则价值F1=P╳（1+n╳i1）
买货企业拖欠的款项可以进行投资，投资就有收益，则价值F2=P╳（1+n╳i2）；假如卖货企业能如期得到此笔款项，则价值F3=P╳（1+n╳i3）。
对于买货企业会选择资金价值增值最快的，即会选择max（F1，F2），对于卖货企业也会选择资金价值增值最快的，即会选择max（F1，F3），下游买货企业应该考虑延期付款后上游企业的资金时间价值损失，从而做出一定的补偿，保持上下游企业之间资金流的协调性，但是补偿值应小于等于max（F1，F2），从资金的动态角度考虑买货企业没有因此而增加成本，反而是降低了成本，提升了企业的竞争力。
