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皮革企业竞争力研究从价值链视角分析-海宁皮革(11)

2013-05-07 18:16
   问3：请问贵公司与下游公司是什么样的一种关系？
   经理：我们与下游皮革加工公司的关系很简单，就是订货—供货的交易关系，那我们难免就会有库存的短缺而不能供货，同时我们也很难知道下游公司的需求量及需求种类。虽然经常发生争执，但是没有办法解决这个问题，下游公司也不配合我们的工作，没有公司愿意把他们的计划告诉我们，那我们就只能是按照往年的生产计划来执行生产。有的时候发生质量不好的，那必定是争吵无疑，浪费很多时间后只好拿回来改良或重新发货，这样既浪费我们的生产时间，同时也耽误了下游公司的生产计划完成。
   问4：请问贵公司与下游公司的资金来往是怎样的？
   经理：首先是价格问题，我公司一般就是按照自己公司的利润最大化来执行，当然最好以最高的价格来执行，下游价格的执行就不影响我们了，期间会有下游公司因资金周转不畅而延期付款，我们也只能等着他们支付了；其次就是债款被拖欠着连银行都不能存，现在利率还比较高，这是比不小的损失啊，也不能去投资，那损失就更大了。

访谈5
访谈时间：2008年1月8日       对象：海宁中国皮革城经营者
   问1；请问您对皮革城的感觉是怎样的？
   经营者：我在皮革城卖皮衣已经好多年了，从中国皮革城的老城到现在的新城，我一直都在跟皮衣打交道，皮革城可以让很多企业的产品在这里销售，全国及国外的消费者也都会来这里购买，是个五星级市场，销售平台相当好。
   问2：请问在皮革城销售的产品（如皮衣）是来自哪里的？
   经营者：在这里看到的皮衣中，大概有90％是海宁本地生产的，10％是外面进货而来的，外面进货而来的都是有品牌的。那些箱包、鞋子等一般都是外面进货而来的，海宁本地生产的较少。

   问3：请问您对目前皮衣销售的情况是怎样的看法？
   经营者：随着生活水平的提高，时尚的追求度增加，由于天气变暖等原因，尤其是今年，皮衣特别难卖，以前一个店一天能卖十几万的销售额，今年有的时候却只能卖到1万的销售额了。
   问4：请问海宁产的皮衣与外面进货来的皮衣相比，哪个更有优势？
   经营者：海宁的皮衣现在有点不好卖，那些高档的，有品牌的皮衣比较好卖一点，顾客购买时也喜欢有品牌的皮衣，毕竟前来买的很多都是富有的，他们喜欢品牌，已不再是以前的保暖功能。
   问5：请问在这里卖产品会不会感觉到有压力？
   经营者：现在竞争比以前大了一点，就在离海宁不远的桐乡市也造了一个皮革城，虽然规模没有海宁的大，他们有的从海宁进货，有的从外地进货，对我们来说竞争就变大了，顾客喜欢品牌，在某种程度上来说我们的成本优势就降低了，因为我们卖的皮衣有的是从工厂拿的，有的是自己缝制作的。

 

 
海宁皮革企业竞争力分析资料整理（政府、企业和调查所得）
S:
 1.技术领先：海宁的皮革业发展了将近80年，不断进行技术改良，制革技术及加工技术达到国内领先。
 2.成本低：相对于国外的皮革企业，中国劳动力成本低，海宁皮革企业工厂所支付给一线员工的工资低于国外水平，甚至低于浙江省平均人均工资水平，最高的只达到2000元左右。
  3.营销良好：2005年10月18皮革城新城投入使用，是目前中国最大的皮革城，被称为“皮革市场航母”，海宁皮革企业借助海宁中国皮革城的优势，皮革城为皮革企业的产品销售搭建了一个良好的平台。
  4.内部资金充裕：海宁皮革是海宁的支柱产业，受到海宁市政府的积极支持，银行贷款相对容易。 W: （转载自中国科教评价网www.nseac.com ）
  1.家族制企业内部协调性差：海宁皮革企业大多呈现出家族模式，其内部管理难度大，容易产生摩擦，相互配合程度低，不能有效实现协调。
  2.人力资源管理差：大多数皮革企业是规模效，很多皮革企业没有自己的人力资源部，在调查的皮革企业中，即使是年产2亿元的富邦裘革有限公司也是2007年才开始建设人力资源部，皮革企业缺乏对员工的人力管理（绩效考核、激励等）。
  3.品牌建设不足，在5000左右的皮革企业中，只有9家皮革企业的品牌能够被很多人回忆起来。
  4.皮革企业生产设备差：在调查的许多制衣厂中，主要的生产设备是缝纫机，78.8％的企业使用的缝纫机陈旧，活机重，生产效率低。
O:
 1.消费者消费档次的提高：皮衣将不再是为保暖为目的，消费者追求的是时尚和品牌理念，皮革企业应抓住这个机遇。
 2.积极寻找新的利润增长点：品牌建设，价值链节点间的协调性降低交易成本等一系列虚拟环节。在访谈的企业中，都提到了要建设好自己的品牌来提升自己的竞争力，三家企业认为部门之间必须要协调。
 3.中国小康社会的建设和经济的持续发展，人民生活水平不断提高，产品的销售价格上涨。
 4.交通便利，外部物流建设：海宁地处长三角，更是长三角的中心，交通便利，有上海港和宁波港为其出口运输提供基础，又有沪杭高速穿过海宁，物流可以达到时间快，成本低。
 5.海宁政策鼓励：海宁政府对皮革企业的建设给给予很大的支持，凡获中国名牌和驰名商标奖励100万，省级的奖励10万。
 6.提高质量：2007.4.13国家皮革质检中心落户海宁，将推动海宁皮革企业提升自身质量，把海宁打造成世界的皮革经济总部。
 T:
1.皮革原材料供应：在调查的海宁地区农家中，有73.7％的人家会饲养3—5头养，所以海宁除了自身能够提供少量的羊皮和猪皮外，另外的大部分材料要从两外地方购买。

2.外国皮革企业竞争变大：东南亚、印度等国家皮革产业发展迅速，印度的原料皮资源丰富，牛(包括水牛)饲养量占到全世界的21％ ，绵羊、由羊的饲养量占11％，在加上印度劳动力资源丰富，皮革也是该国的传统产业，成本几乎比中国还低，对海宁的皮革企业形成竞争态势;孟加拉国宣布在07.7.1—08.6.1之间给皮革出口补贴15％；巴西皮革出口量正在追赶中国，2007年8月的出口量从去年的18亿增为60亿。
3.国内竞争较强的地区是浙江温州，山东，江苏，河北，上海，河南。
4.政府的政策：2007年7月1日起取消皮革行业的出口退税，同时海宁皮革产品大部分是出口，使得成本增加，进而销售渠道不畅利润减少，在调查的佳联皮革有限公司时，规模居海宁市皮革沙发行业第二，行情不好，员工很多放假。